斯凯奇作为全球运动用品市场的佼佼者之一,希望加强与年轻人的沟通,更贴合千禧一代的习惯和喜好。2018年7月斯凯奇与时尚女星唐嫣续签了代言人合约,引爆粉丝传播。此时,微博与唐嫣进行独家内容制作,量身打造明星个人短视频IP《唐嫣很高兴认识你》。12期节目里,唐嫣将体验12种不同的职业,引发粉丝广泛讨论与情感共鸣。
此次营销的目标有:
强化品牌与代言人唐嫣的绑定关系,借势明星的影响力,引爆粉丝传播,进而辐射更多潜在的年轻用户
顺应短视频的营销潮流,进行更深度的内容合作,植入品牌理念。从内容的话题性、传播性,到植入的深度性,多维度提升品牌影响力
策略:
借助微博明星制片人微计划,深入产业链上下游,植入微博和唐嫣联合推出的职业体验综艺《唐嫣很高兴认识你》,邀请唐嫣到门店体验了一期斯凯奇销售实习生。从内容定制到资源助推,斯凯奇和微博全程紧密合作,实现从预热+高潮+长尾的全程伴随式曝光,连线品牌、明星、粉丝。
创意亮点:
全定制:从制作到宣传的全程植入
大账号:明星账号直发为短视频宣传
趣玩法:独享视频彩蛋解锁等亮点
案例视频:
一、“销售糖”微笑上线,软性植入很走心
斯凯奇的产品特点,统统让“销售糖”来告诉你!在本期《唐嫣很高兴认识你》中,斯凯奇品牌伴随节目全程多元化呈现。不仅仅是视频贴片和片尾鸣谢,销售实习生唐嫣在工作中认真聆听客户需要,为客户详细介绍斯凯奇的各类产品,并亲自进行“下蹲式服务”,实践品牌贴心服务理念,品牌好感度直线上升!
二、明星账号强造势,粉丝热情来霸屏
(1)7月17日,品牌代言人@唐嫣微博亲自为品牌发声,带话题#唐嫣很高兴认识你#发布预热视频预埋悬念,拦截粉丝打call第一线。
(2)第二天,@唐嫣正式发布正片,大批粉丝涌入节目围观,并纷纷在评论区表白。众多娱乐大号前来助力,进一步推动视频热度,斯凯奇金牌销售唐嫣霸屏微博。
(3)同时,微博黄金资源强势助力,用户在浏览信息(关注流)、追热点(发现页热门话题)、围观明星(明星话题榜)的过程中都能看到节目信息,斯凯奇顺势覆盖全网视线!
三、趣玩彩蛋引悬念,魔性剪辑“人气糖”
(1)节目热播,爆点频出,胖胖的顾客爆出“我老公说我瘦了之后跟你很像”金句,反差萌引发网友热议,#老公说我像唐嫣#一词瞬间被送上微博热门话题,阅读量达5825万。
(2)微博趁势而为,设定播放量达1000万时解锁彩蛋,引发好奇粉丝疯狂转发。最后,一个魔性的“斯凯奇人气糖”解锁成功,再次激发粉丝新一轮的传播。
市场效果
视频强势霸屏传播:唐嫣三次主动发博,加上微博资源助推,三条唐嫣的博文阅读量达3181万,三支视频的播放量达1778万;
引发广泛围观和讨论:节目话题、单期衍生话题多次登上热搜,#老公说我像唐嫣#阅读量达5825万;
明星&品牌强绑定:斯凯奇微博舆情词云分析,“唐嫣”是关联最多的关键词;
品牌获得超强好感:正片博文下的评论,用户除了表白唐嫣外,也纷纷恭喜品牌“喜提销售糖一颗”,表示要去斯凯奇买鞋支持销售糖的工作。
(数据源:微博数据中心)