六神清凉系列#风系少女#社会化营销案例

全案概括

震惊！炎炎夏日吉克隽逸竟然不开空调？哇塞！邢菲新入手一款“降温神器”？这一夏，人气爱豆们的“清凉”秘密，让六神告诉你。沐浴产品竞争如火如荼的盛夏时节，六神以社交之力，整合热点借势和内容共创，不仅实现新品的C位出道，更带动品牌声量高歌猛进，使得品牌影响力显著提升，将阵阵凉风吹进万千用户的心里，吹散一夏天的酷热！

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营销背景及目标

背景：

1、六神清凉沐浴露系列新品上市，针对夏季时节，主打清凉功效。

2、此时，产品代言人华晨宇参与的综艺《明日之子》正在热播之中，是借势营销好时机。

3、同时，六神也希望顺应短视频的营销潮流，进行更深度的内容合作，从内容的话题性、传播性，到植入的深度性，多维度提升影响力。

挑战&目标：

1、夏季是沐浴露销售旺季，六神如何在营销扎堆中找到存在感，引爆产品社交热度？

2、新品上市尚无社交认知基础，六神如何有效种草产品“清凉”功效，巧妙抢占用户心智？

营销策略与创意

玩转微博热点营销，打出热点营销组合拳，六神刮起一阵又一阵“凉风”：

STEP 1：借明星热点•引关注；

借势代言人华晨宇流量曝光全新清凉大片，打响新品上市第一枪，新品引明星粉丝PICK。

STEP 2：蹭台网热点•扩曝光；

代言人华晨宇参与综艺《明日之子》热播之际，社交讨论不断发酵，六神趁势利用微博媒介捆绑综艺热点新品巧妙伴随曝光扩大社交认知。

STEP 3：造内容热点•深种草。

借力微博一站式明星服务，寻找三位明星定制拍摄优质种草视频，并伴随多种微博媒介进行内容分发，实现产品高效种草。

a．微博大数据匹配推荐邢菲、吉克隽逸、赖雨濛三位流量小花；

b．微博基于明星人设及品牌诉求，定制三版视频创意，花式演绎六神新品“清凉”功效；

c．专业拍摄团队完成明星视频内容制作，打造明星内容热点。

传播与执行

一、 巧借热点，即刻起风。

1） 夏之将至，六神代言人华晨宇的粉丝们通过微博开机与华晨宇粉丝头条，齐齐在微博上收到偶像的清凉召唤，“快来跟着风找到我”。

星粉互动间，六神全新清凉沐浴露借助评论精选功能吸睛不停，粉丝们争相pick“花花同款”。

2） 随后，华晨宇担任“实力星推官”的偶像综艺《明日之子-水晶时代》火热来袭，节目频频上热搜，而每当用户在微博搜索“明日之子”参与讨论时，都会看到六神的清凉身影。六神更关联节目打造#风系少女#投票互动，撩动粉丝购买欲（购买产品获得投票权益）。

二、 智造内容，掀起飓风。

基于社交热度、粉丝画像匹配等维度的分析，六神携手微博，邀请吉克隽逸、邢菲、赖雨濛三位人气女星，共同打造#风系少女#Vlog，深度种草新品功效。

于是，粉丝们看到，六神清凉沐浴露让“旋风少女“吉克隽逸自带凉风，为“微风少女”邢菲缓解夏季拍戏的燥热，也使“凉风少女”赖雨濛无惧夏日火锅挑战。或逗趣、或亲切的明星Vlog引爆粉丝观看和互动热情，#风系少女#登上微博热搜，六神成功掀起“清凉飓风”。

市场效果

1、活动期间六神品牌微指数创下多个峰值，较平时猛增36倍；

2、品牌话题总阅读1.9亿+；

3、定制视频总播放超1234万；

4、新品卖点成功传递，抢占用户认知，品牌推荐意愿提升29.4%。

（数据源：微博、AdMaster）

广告主 六神

投放/最近一次发表时间 2019年5月17日-8月15日