蒙牛优益C#喝出城市年轻味#社会化营销案例

全案概括

炎炎夏日，出道10年的蒙牛优益C如何跳脱固化的产品认知，在夏季饮品大战中突围而出？优益C联手微博，以创新玩法升级产品力，用创意内容加持传播力，成功以新鲜而个性的形象清爽出位，带动优益C产品销量环比增长455%，打开年轻消费群爱的阀门！

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营销背景及目标

背景：

活菌型乳酸菌饮料市场竞争激烈，网红饮品当道，出道10年的优益C面临着品牌形象固化的问题。

如何跳脱固化的产品认知，以新鲜感和个性化打动这届年轻人，吸引TA群体关注和购买是优益C面临的挑战。

目标：

通过产品和营销创新，聚焦海量关注，强化年轻活力的品牌形象，进一步取悦年轻消费群，拓展消费场景，驱动产品销售。

营销策略与创意

洞察：

优益C发现，年轻人更热衷于“好味道、高颜值、有灵魂”的饮品，同时会对“地域文化、旅游人文、城市美食”等产生共鸣。

策略与创意：

优益C 与年轻人一起寻找味蕾与灵魂的共鸣——

1、打造年轻人喜欢的饮品；

结合年轻人目前喜欢的茶饮文化，优益C跨界「新作的茶」，酸甜果茶碰撞活力C菌，解锁创意搭配，拓展多元消费场景。

2、关联年轻人感兴趣的内容；

结合年轻人对城市味道和历史文化的兴趣，根据5大城市特点推出「城市特调」饮品，关联不同城市文化，注入有趣的灵魂，与年轻用户构建情感联结打造多样衍生内容。

3、用年轻人的方式来沟通。

优益C深度挖掘微博平台价值，通过年轻用户爱社交的特点，联合微博美食运营方发起#城市味蕾战#、邀请微博明星和KOL共建优质社交内容，层层触达年轻消费者。

传播与执行

一、多元跨界 个性内容拓展消费场景；

（1）7月盛夏，一个微博热门话题成功吸睛，是什么饮品能#喝出城市年轻味#？原来是优益C与城市年轻味道绑定，关联不同城市个性、人文、美食、潮流，推出5款颜值爆表的「城市特调」跨界饮品。

（2）优益C更为「城市特调」打造多样衍生内容，从创意城市视频到城市文化活力C典，网感十足。于是，年轻用户刷微博时，纷纷透过自己熟悉的社交符号：短视频、流行语、表情包等，感受到了「城市特调」的“有趣灵魂”，激活情感共鸣。

（3）优益C趁势联手微博官方发起#城市味蕾战#，众多知名美食博主火速响应，在「城市特调」的启发下，解锁不同饮食场景下的创意搭配，传递产品特质。搭载优质PGC内容，优益C成功拓展更多元的消费场景。

二、传播发酵 线上线下触动年轻心跳。

（1）为进一步发酵，社交传播资源全力助攻。超300位跨领域KOL和人气明星参与话题讨论，在社交广场实现多圈层涟漪式传播，触达年轻消费者，优益C的社交热度不断攀升。

（2）线上内容火热讨论，线下106家门店联动，更有时尚类，美食类等博主发布探店视频，用户自发进行海量晒单，二次传播，成功打造种草营销闭环。

市场效果

1、引爆社交热度：#喝出城市年轻味#、#城市味蕾站#双话题阅读增量13.4亿，城市特调创意视频播放量1.2亿。

2、品牌年轻焕新：话题互动人群30岁以下占比82.4%。

3、驱动产品销售：品牌预购度提升71.9%。

2周内卖出40万杯，优益C产品电商渠道销量环比增长455%。

（数据来源：微博、优益C销售数据、尼尔森）

广告主 蒙牛

投放/最近一次发表时间 2019年07月29日-08月29日