四季沐歌&国际小姐 跨界营销案例

产品/品牌介绍

四季沐歌作为我国热水产业领域的专家，致力于为用户提供整套场景化的解决方案，接连成为中国航天事业战略合作伙伴、上海、米兰、阿斯塔纳三届世博会指定用品供应商、中国房地产500强首选供应商，入选中国品牌价值500强、全球新能源500强榜单等。集团产品包括集成热水机、太阳能、空气能、电热水器、燃气热水器、壁挂炉、净水、厨电、五金卫浴等，以及太阳能跨季节蓄热采暖、建筑节能与太阳墙、分布式光伏电站等业务，19年间沉淀了1300多万用户数据库，产品出口德国、美国等100 多个国家和地区。

其中，四季沐歌集成热水机作为一款集舒适化、娱乐化、个性化、智能化、美观化、定制化于一身的新概念热水产品，将即热式电热水器、淋浴屏、节能盘等多种设备有机结合，兼具“1秒用热水，即开即用”、“多用途按摩功能”“蓝牙娱乐功能”等功能亮点，实现完美人机互动，将简单的洗浴过程升华为一种充满仪式感的全新享受，直击现代消费者追求沐浴感受全方位升级的痛点。

营销背景及目标

国际小姐大赛是世界三大选美赛事之一，创办于1960年，至今57年历史，每年有120个国家和地区参与，一直以“塑造面向国际、炫出青春、引领时尚、倡导社交的新女性形象”宗旨广受世人关注。作为一个致力于国际化、年轻化、时尚化、社交化发展的品牌，与国际小姐大赛崇尚的“爱与美”一样，四季沐歌也将传递爱与美等正能量视为人类赖以生存和可持续发展的基本动力所在，无论是“悦享美好生活”品牌主张，还是一直以来秉承的“为人们创造环保、健康、品质的美好生活”的宗旨，无一不是体现着四季沐歌始终以创造美好生活为终极目标，这也与国际小姐大赛的理念不谋而合。

目标：

2、依托国际小姐中国大赛的高度舆论影响力和社会关注度，整合运用多方媒体资源，促进四季沐歌品牌声量与传播广度的全面提升，达成“1+1>2”的传播效果。

从多维度、多层面解析四季沐歌产品的卖点，结合赛程进行更具结合度与针对性的传播，巩固消费者对于品牌产品的认知度与好感度。

广告策略

从PR常规传播和Social创意传播两个维度，深刻解读四季沐歌与国际小姐大赛的一系列的整合营销。

针对国际小姐大赛与四季沐歌品牌调性的洞察，我们以“发现美浴见爱”为传播主题，发动微博话题、抖音话题，吸引大众目光；再通过媒体见面会、机车巡游、最美桂林摄影大赛、爱心公益等一系列赛事活动，线上线下联动；另还策划了机车巡游热舞show、史上最“洗”感对歌、国际小姐产品体验官三大亮点事件，在抖音、微信、微博、网络、视频等平台引发广泛关注。

u PR部分，以整合媒体资源为主，将新旧媒体整合营销，迅速炒热话题。其中，以传统权威媒体报道定调，多篇资讯铺盖，多角度传播品牌新形象，在消费者脑中留下强烈品牌印记和辨识度。

u 以微博、微信等新媒体社交平台作为互动中心，打造国际小姐的热点话题和活动。在微信上，实现精准化的朋友圈营销。微博上，以制造话题为主，借势微博KOL提升传播声量。

u 传播汇总及冠军采访视频，向消费者直观展示国际小姐总决赛赛程，加上多篇资讯、微信软文、微博等的资源铺盖，在整个传播期内持续扩大声量。

Social创意部分，机车巡游热舞show，借助抖音短视频与直播平台，线上线下联合互动，扩大声量。龙脊梯田的“山歌对唱”，以集成热水机卖点为载体编唱，跨界山歌，借势桂林当地壮族风情，传播品牌特质与产品亮点。借助国际小姐IP带来的流量进行品牌、产品传播，打造国际小姐产品体验官的亮点活动，强化目标受众对集成热水机的认可度。

媒体传播

媒介策略：

1、跨界媒体：以时尚娱乐、家居生活、科技潮流等关键词为方向，打造一批种子媒体，精准触达目标用户并加深印记。

2、数字媒体：以趣味、高逼格的内容包装，匹配抖音、西瓜视频等数字媒体资源，多形式创意输出，提升消费者对四季沐歌品牌及产品的接受和认可。

3、网络媒体：家居类、生活类、时尚类、视觉陈列类等常规媒体，完成对活动的高覆盖，扩大声量。

4、触媒通路：微博微信等社交/ APP、西瓜、腾讯等视频类平台及APP、家居/设计/生活/时尚等自媒体、百家号、新闻客户端网媒等。

视频链接：http://v.youku.com/v_show/id_XNDA2OTk4ODQwNA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1

市场效果

市场效果：

四季沐歌集成热水机成为第58届国际小姐中国大赛指定用品，冠亚季军受邀成为集成热水机体验官，实现传播578万频次（新闻传播270万频次），双微、抖音KOL等互动395万，视频播放量183万。

其中，微博话题#发现美浴见爱#获得了高达143.9万的阅读量，传播面甚广；“山歌对唱”视频累计获得了179.11万播放量，抖音累积获得383.7万的观看量，赚足了眼球。

广告主反馈：四季沐歌围绕着与国际小姐理念的高度契合，展开的这一系列跨界营销活动，影响力度之大、范围之广，称得上是一场精彩的话题级营销，实现了塑造品牌形象、传递品牌理念、推广创新产品、促进销售等众多目标。

业界专家表示：四季沐歌与国际小姐的这场跨界营销可以称得上是一场集“营销价值与社会效应”双赢效果于一身的经典跨界营销，潜移默化地塑造了品牌新形象，达到了1+1>2的传播效果。

媒体表示：四季沐歌与国际小姐的这场整合营销活动，极大地调动了多方媒体资源，覆盖面广，传播力度大，抓住用户群体的媒体使用习惯，精准投放，能够获得极好的传播效果也是理所应当。

受众反馈：以前总觉得家电就是一台冷冰冰的电器，没有什么特别，但四季沐歌却让其产品变得紧密结合我们的日常生活，活生生的一部美好生活图鉴，激发了我们对未来美好生活的幻想；也将国产大品牌变得年轻化，不再是记忆中呆板的企业，而是一个能和年轻人有共同话题的活的品牌。