脆脆鲨×小米黑鲨手机，双鲨电竞跨界营销案例

全案概括

为推广脆脆鲨品牌及小闪充系列新品，针对小米用户中的游戏人群，进行了造物、造景、造势的跨界营销。联合小米游戏手机——黑鲨手机，打造“双鲨电竞欢趣盒”，吸引米粉眼球。打通双方电商渠道，进行联合品牌宣传，加深脆脆鲨和游戏场景的关联度。同时，小米优质生态资源曝光，让活动得以大范围曝光和引流转化。

营销背景及目标

1-【营销背景】

随着电竞行业的火爆，吸引了越来越多年轻人的关注。10月27日，雀巢宣布与王者荣耀职业联赛（KPL）正式合作，并为此推出了一款全新的mini版雀巢脆脆鲨——“小闪充”系列,可以及时、方便地为游戏玩家随时补充能量。同时，正值双十一，脆脆鲨希望能与小米跨界联合，针对游戏人群，进行品牌及新品的推广。

2-【营销目标】

1-找到打游戏人群及场景

2-强化游戏场景和脆脆鲨关联

3-发挥小米生态优势导流电商

营销策略与创意

1-【营销洞察】

通过小米DMP平台对小米用户中游戏人群的分析，我们发现，在所有电商行为中，游戏用户对手机需求最旺盛，对食品需求第二。打游戏等待时间很长，过程很无聊。嘴闲，是无聊等待时刻最大的痛点。而68.4%的游戏用户喜欢在游戏等待时刻吃零食。

【数据来源：小米游戏用户调研-问题“loading时间你通常在做什么”，题目为多选】

2-【营销策略】

打通小米全生态-产品、渠道、市场层面，联合脆脆鲨打造“双鲨王者”联盟，进行造物、造景、造势营销。

传播与执行

【亮点1：造物-跨界打造“双鲨电竞欢趣盒”】

小米黑鲨手机，作为电竞玩家必备硬件，斩获游戏手机品类销售额/销量双冠军。为了加强脆脆鲨与游戏的强关联性，脆脆鲨&黑鲨品牌联合，定制“双鲨电竞欢趣盒” 礼盒，作为送给游戏人群的最佳礼物，吸引和激励游戏用户的关注和购买。

【亮点2：造景：打通电商渠道，打造“超级电竞节”】

借势京东双十一，联合脆脆鲨、黑鲨手机的京东旗舰店，打造“双鲨王者”超级电竞节。设置主题活动，如手气大PK，微博话题有奖互动等，以双鲨电竞欢趣盒、定制版数据线作为激励，刺激用户购买。通过流量互导，助力双十一销售。

【亮点3：造势：海量曝光，引流转化】

1-黑鲨手机开放系统级入口优质资源，精准覆盖游戏人群。

2-脆脆鲨&黑鲨游戏手机官方微博, 联合互动，预热引爆双十一联合活动。

3-小米移动端信息流、视频前贴片，通过筛选游戏人群，进行精准投放，引爆品牌曝光并引流电商。

市场效果

1-广告曝光总量近1.7亿次，点击总量近513万次，点击人数近406万人，人均点击次数 1.27次，超客户预期完成。

2- 广告投放期间，小米用户每日搜索“脆脆鲨”关键字的搜索量比平日提升40%，双十一活动期间，搜索量比平日提升近150%。

广告主 雀巢脆脆鲨

投放/最近一次发表时间 2019年10月28日-11月30日