自然堂×乐乐茶跨界合作快闪店营销案例

乐乐茶又要搞事情啦!就在刚刚 (5月21日，中午12点12分) 乐乐茶官方微博官宣【#以茶之名，偷片小懒# @自然堂 约吗? 】揭秘即将与来自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂跨界合作，那么问题来了“当肌肤爱喝的茶遇上年轻人爱喝的茶，会有什么奇妙的反应?“ 别急，卖个关子，且看下文解析。但也不得不说，自然堂✖乐乐茶的这波跨界操作有点猝不及防啊!好奇心驱使带您一探究竟。

“以茶之名”，是什么茶 ?

从乐乐茶的官宣海报中，采摘重要知识点 —— 乐茶君左手持乐乐茶，右手持自然堂茶马古道面膜，还发现，自然堂官方微博也于5月21号13点14分顺势转发乐乐茶官宣微博并留言称道【5月24日 #以茶之名，偷片小懒# 带上你的越桔懒懒茶，跟着我的茶马古道面膜走!】故“以茶之名”点题get! 特别期待自然堂网红明星款茶马古道面膜与乐乐茶联名创制的“越桔懒懒茶”，共享一片茶时光，赋予茶香沁脾的舌尖体验!

“偷片小懒”，是什么懒 ?

虽然，目前对文中这款“越桔懒懒茶”的茶饮暂时不是很了解，但对这款红遍全网的超人气网红款茶马古道面膜还是略知一二哦!今年，自然堂为探索喜马拉雅茶文化历史，回到茶的源头，将沉淀千年的茶之智慧赋予茶膜，推出茶马古道面膜系列，仅三八档在天猫旗舰店首发3天，茶马古道面膜系列的销量就突破10万片，好评如潮，大获成功;5月，茶面膜已开启了全渠道售卖。

茶马古道面膜系列共计6款单品，3款绿茶与3款黑茶面膜协同加乘，甄选来自茶马古道绿茶、黑茶成分，匠心织造养肤真茶膜布，满载32mL的大容量精华于茶膜中，其中主推明星款——绿茶越桔面膜，具有保湿亮采功效，缔造宛若新生的透亮美肌。

此次，自然堂与乐乐茶强强联手，从网红茶马古道面膜主推款「绿茶越桔面膜」中汲取灵感， 共同创制了这个季节最in的限定款茶饮“越桔懒懒茶” ，满足年轻消费者以茶之名，喝一杯下午茶，敷一片面膜，偷一刻小懒的都市生活方式。

1+1>2 跨界合作花样多!

无独有偶，其实乐乐茶、自然堂都已是跨界营销的老手。两者均是时尚、年轻消费者所钟爱的品牌。在数字时代和互联网环境下，消费者的需求更加个性化、多元化，要抓住年轻消费者，就要和他们产生共鸣。据了解，从2016年自然堂面膜品类上市以来，就受到消费者的广泛关注并赢得了超高的口碑。2018年，自然堂与好奇纸尿裤合作推出尿不湿面膜，外观软萌有趣，符合当下年轻人的审美趣味;同年世界杯期间，自然堂以8款热门球队国旗为设计灵感，推出“自然堂2018球迷定制版水光面膜”，深谙女球迷们应援世界杯与护肤兼得的需求。相信本次自然堂✖乐乐茶这波强强联合的“神”跨界，必将给予消费者们眼前一亮的新意。

听说5月24号自然堂✖乐乐茶即将在上海环球港B2中央广场带来跨界官宣大动作!还听说，现场更有超人气偶像明星强势助阵，十分期待两个行业顶尖品牌会碰撞出怎样的跨界火花。快跟着小编一起“以茶之名，偷片小懒”约起来!

一场跨界引发线上线下全国联动

此次自然堂与楽楽茶跨界不仅仅是产品的跨界，也是场景化营销与用户体验的跨界。既为双方获取叠层客群，又能打造销售闭环矩阵，实现共赢利好局面。

在谈及为何选择楽楽茶作为此次跨界对象时，自然堂相关负责人就提到，我们不仅是看中了双方关于“茶”的关联度及彼此粉丝的重合。我们希望让跨界不仅在线上发生，也可以在线下集合。在环球港中厅快闪店深入产品种草的同时，消费者在自然堂专柜购买茶马古道面膜，便可以获得5元楽楽茶体验券。而凭借楽楽茶小票，在楽楽茶30家门店城市，进到屈臣氏就可以得到一片面膜。

通过线上线下全国联动，将单点跨界营销扩展至全国，此次跨界可以说为品牌强力赋能。

场景式营销，打造立体品牌体验

5月24日，自然堂携手楽楽茶携手在上海环球港倾力打造“以茶之名”的自然堂茶马古道面膜空间。

在这一方空间中，可以亲身体验茶马古道面膜的补水滋养功效，还可以品尝专业茶道师现场精心烹制的手工茶，偷片小懒，沉浸地享受这片茶时光。

与此同时，自然堂与楽楽茶店铺为这次活动量身定制主题店，在楽楽茶门店中，精心布置了相应茶垫、包装及相应场景，将茶马古道面膜形象与面膜故事、乐茶君故事有机结合。

洞察消费者，宠粉玩转年轻一代

为促进品牌与年轻人的近距离互动，自然堂茶马古道面膜首席体验官、超人气青春偶像姚弛和邓超元也一并出席助阵，并亲手制作了从自然堂茶马古道面膜主推款「绿茶越桔面膜」中汲取灵感，应运而生的跨界限定款茶饮“越桔懒懒茶”。

△茶马古道面膜首席体验官-姚弛、邓超元

活动当天，姚弛、邓超元的着装、配饰及相关互动环节，不仅与他们本人十分和谐，也与茶马古道面膜产品特点匹配。活动现场，近千名粉丝疯狂打call，多位美妆达人现场直播总观看量更达1亿，全网话题亦随此不断发酵。

△茶马古道面膜首席体验官-姚弛、邓超元

不得不说，选择青春偶像姚弛和邓超元作为首席体验官，不仅为品牌构建了与粉丝之间的沟通平台，更契合偶像自身特点，不断深化品牌的关键信息，打破消费者圈层，使品牌赢得年轻群体的喜爱。

兼具深度、广度，属业内开拓性跨界

在当今媒介碎片化的环境下，跨界营销已经是不少化妆品品牌尝试的。优质的品牌通常拥有自己的”粉丝“，所传递的调性也清晰可靠。强强联合可以通过共享资源，降低成本，提升沟通效率，抢占对方消费族群的“眼球”。从消费者的角度去考量，更立体和多元的体验有助于唤醒和刺激消费者的不同兴奋点，最大化消费者的利益。

传统化妆品品牌跨界营销案例虽然众多，但以往的跨界形式往往较为简单。通过简单的产品跨界，有时间限度的内容宣传，往往形不成广度和深度兼容的效果。

与以往简单跨界不同的是，作为中国本土领军品牌的自然堂，此次打破了线上线下，并将单点跨界营销扩展至全国。在多方共赢的同时，自然堂不仅跨越圈层抓住了年轻消费群体，还迈出了化妆品行业跨界高度的重要一步。不断创新、不断进阶的自然堂，在跨界上升到新高度的同时，走出了一条属于自己的不寻常路。