天猫快闪店可以加盟吗？有哪些新零售能力？

站在屏幕前露个笑脸，就能知道自己的心情和哪些年货匹配。这两天杭州湖滨银泰迎来了又一家“天猫快闪店”，店里有一台“神奇心情测试仪”，可以识别愤怒、厌恶、恐惧、高兴、平静、伤心、惊讶这7种情绪，并根据这些情绪推荐相应的年货。这家店也因此被称作“最懂你的天猫快闪店”。

说起天猫的快闪店，杭州美思特智能科技公司董事长庄晓东就会回忆起2016年10月。那个月发生了两件事，一件是他们团队研发的“三个鞋子”智能展示终端正式成形，另一件事是马云在云栖大会上提出了“五新战略”，其中的“新零售”让他有十足的亲切感。

那一年的年初，庄晓东在公司内部提出了“智能零售”的概念，和阿里的“新零售”不谋而合。令他没有想到的是，两个月后，阿里和美思特达成了战略合作，要为杭州的20家天猫快闪店提供技术支持。

重构人、货、场的数字化

在美思特位于西溪壹号的展示厅，“神奇心情测试仪”被摆在了显眼位置。硕大的屏幕前放着一把椅子，椅子上有一张娃娃脸，技术人员就是用各种照片来测试设备的准确性。在测试仪边上，摆着一系列装有大屏的设备，这些构成了美思特智能零售的核心。

其中一台设备上放着两只包，只要拿起一只，包面前的大屏幕就会出现关于这款包的各种信息。消费者可以直接触摸屏幕，选择颜色以及类似包包的推荐。选定之后点击购买，屏幕上就会出现一个二维码，用手机扫一扫就能完成购物。这台设备的灵感最早来自于手机行业。早在2011年，美思特发现手机厂商有一个痛点。即消费者在门店拿起手机之后，看不到价格、性能相关信息。当时他们想的解决方案是，在手机旁设置一个小屏幕，只要消费者拿起手机，屏幕就会给出信息。

实际上，这个痛点还隐含着传统商业人、货、场数字化的需求，特别是后者。每个门店都想知道消费者的行为数据，类似于一天下来手机被拿起来几次，消费者平均把玩的时间等。庄晓东隐约觉得这里面有机会。从2015年开始，以EAS(电子商品防盗系统)为主业的美思特开始投入精力研发新一代零售终端。直到2016年，三个鞋子走出实验室。和包包一样，消费者只要拿起一双鞋子就能了解详情，并选择尺码，相当于将网店里的重要信息搬到了屏幕上。同时，借助包和鞋子上绑定的RFID(射频识别)标签，商家可以有效知道消费者的行为数据。

“看上去只是信息的搬移，但对于传统零售来说，可以解决很多问题。”庄晓东说，“除了人、货、场的数字化，门店可以省下导购，也可以激励消费者直接在线购买，有效解决爆款商品断码问题的同时也省去了商家在门店大量备货的麻烦。”

去年天猫“双11”期间，阿里和美思特在多个线下门店配置了智能终端，结果发现这些门店到店购物的人数同比翻了一番。天猫快闪店最大的不同是，它是一个开放的生态平台。目前，100多家生态合作伙伴汇聚于此，包括软硬件配套支持、运营执行、场景搭建等，几十人团队专门负责该项目，逐步将阿里数据能力、营销能力全部赋能给商家。

天猫快闪店有哪些新零售能力?

一是软硬件设施规模的提升。

诸如人脸识别、云货架、智能化妆镜、智能试衣镜、无人零售等黑科技，进一步加速与商业的运用。

二是数据沉淀和应用的加深。

技术整合之下，品牌对消费行为实现有效跟踪将越来越明显，无论是消费者进店、离店都能实现精准触达。

在接下来的一段时间内，天猫快闪店将更加频繁融入到众多品牌的营销节点中。