快闪店与传统实体店的区别有哪些？快闪店有哪些营销优势？

什么是“快闪店”?是一种不会在同一个地方久留、俗称Pop-up shop或temporary store的品牌游击店，在英语中有“突然弹出”之意。就如同它的名字一样，这样一个店，往往事先不需要做任何大型宣传，在某个人潮涌动的街头或者大型商场的中庭，它就会突然出现，用别样的设计快速吸引消费者，经营短暂时间后，旋即又消失不见。

当实体零售和线上零售彼此胶着竞争时，这样一种快闪的业态似乎有调和和弥补的意味，它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。快闪店要怎么玩，玩好了确实对一个品牌有很多促进作用。

快闪店与传统实体店的区别有哪些?

快闪店与传统实体店存在显著区别， 传统实体店以销售产品为根本目的， 店铺经营管理以产品为中心， 以满足消费者物质需求为手段获取利润， 快闪店作为一种新型的线下实体营销模式， 其经营目的并不仅为销售产品， 通过赋予产品的特色体验服务吸引消费者， 满足消费者的精神需求， 其核心价值是为消费者提供体验场景， 包括产品体验和品牌体验场景。

快闪店以直达目标客户群为主要目标，自行制造热点话题，通过社交媒体推广，带来流量和知名度;通过短期(有期限感和紧迫感)，专业的设计和精心策划的内容让消费者产生期待，强烈的好奇心以及对于转瞬即逝的迷恋会让消费者在有了美好体验之后更乐于自发的分享(产生了UCG)。同时，快闪店本身就是新闻素材，提供新服务和新体验，是PR的绝佳机会。通常媒体对新开店铺关注与“店铺主题”和“谁开店铺”，但一个自带话题属性的快闪店，囊括了品牌知名度，店铺设计，很多人排队，明确而吸引人的活动主题等。

RET睿意德的《中国快闪店研究报告》中：“2015年开始，中国的快闪店进入一个快车道，平均每年复合增长率超过100%，到2018年，二三线城市将占整个快闪店市场份额的54%-72%，成为营销的重要法宝，预计2020年快闪店在中国将超过3000家。”

不同于国外的街头快闪店，中国的快闪店大多开在购物中心里。一方面是购物中心客流多、人群精准、设施便捷，另一方面是因为我国对公共场所的管理比国外更加严格。

开在购物中心的快闪店在淡旺季分布上与购物中心形成较好的互补效果，此外，快闪店本身就具有话题性，有利于购物中心自身的推广，快闪店品牌方利用闲置商铺和地段吸引客户，引来流量，同时也为该地段和商铺带来商机。

快闪店的营销优势

跨界元素魅力

快闪店区别于普通实体店铺的一个原因， 是它独特而又酷炫的外观，它并不是普通店铺， 而是一个艺术展览馆。 在店铺设计上， 快闪店运用大量创意的跨界元素， 使得它和周围的商铺鲜明地做出了区分， 同时又显得非常独特另类， 引人注目， 如louis vitton 在伦敦selfridges 百货店开设的快闪店， 以非洲元素和庞克精神为设计灵感， 将 lv 标示性的 “花押字”巧妙设计成动物驰骋的草原， 为了配合次春夏系列的主题， 快闪店的装饰均为充满野性的动物元素， 店内壁纸换成了系列中的动物图案， 店正门口摆放着一只不太温顺的长颈鹿艺术装置， 整个店铺像是开在百货大厦里的非洲草原， 十分独特， 吸引了大批年轻消费者的驻足。 国内， 有Sshort Sentence 牛仔裤改造的上海书报亭， 将书报亭改装成牛仔风格的快闪店， 店内装修设计充满西部牛仔的风格， 外部设计采用的是透明的隔离板，简单有型， 店铺里卖报纸、 杂志， 还有牛仔裤及一些周边产品，正是这些不同的创意元素跨界搭配， 才吸引了很多年轻消费者前来参观。

消费体验场景和互动

传统零售店的目的是 “卖产品”， 无论是产品还是服务， 店铺只是作为一个存放产品或提供服务的场所而存在， 快闪店区别于传统零售业最大的特点在于， 它的主要目的不是 “卖东西”， 而是 “体验”， 它为消费者提供好玩好看和有趣味的体验， 让消费者来店里体验产品和服务。 随着消费者的购买行为转移到线上进行， 实体店在传统的销售模式上的弊端越加明显， 但线下实体店的场景体验优势是网上电商平台所不存在的， 快闪店内设置了很多供消费者体验的小游戏， 有趣的互动活动等， 消费者通过体验和感受， 增加对品牌良好的认知和好感， 体验过商品或服务后， 再决定是否要购买或者回家在网上下单。

制造短期的新鲜感和好奇心

快闪店的短租期容易引起轰动效应， 对于年轻消费者来说， 快闪店就像是限时版的艺术展， 总是能带给他们新鲜感， 满足他们的好奇心。如彩妆品牌圣罗兰在上海的一艘游艇开设快闪店， 短短两小时， 报名参加的消费者就有2 万多人， 包括白领， 大学生， 还有多位网络主播， 当日现场异常火爆， 店外面排队参观的顾客多达数千名， 店内展示的星辰牌唇露多次卖断货。无论是线上还是线下， 营销的本质是洞察人心， 挖掘消费者的内在需求和欲望， 消费者的需求永远是品牌营销的重点和难点， 快闪店正是抓住了消费者潜在的消费心理需求， 如喜欢独特另类、 充满趣味性和体验感的事物， 并以此作为营销的切入点， 才取得成功。