快闪店场地租赁平台有哪些？

快闪店(Pop-up shop)是一种线下创意营销模式，指临时、短期经营的(通常在1天至3个月)店铺。与传统的地推、品牌促销会、商品特卖会等模式的区别在于，快闪店更注重线上引流和制造话题，注重品牌营销大于产品销售，为用户创造美好的消费体验。人们对快闪店的印象，大都是在几天时间内快速搭建起，刮起一阵热潮，之后又立即消失。快闪店帮助供企业在短时间内推销品牌，抓住因话题或感官刺激所聚集起来的消费者们。

快闪场地租赁服务平台有哪些？

品牌快闪店早已不是新鲜事物——2015年，英国快闪店总体创造了23亿英镑的销售额，占总体零售业销售总额的0.76%(数据来源：睿意德商业地产);2016年，美国快闪店市场规模已达500亿美元(数据来源：侧目pop-up)。

近两年来，全球快闪店已经朝着常态化、规模化、专业化方向发展，而掌握着核心场地资源的服务商们也在迅速成长。国内，8家场地租赁服务平台获得A轮融资，其中云Space已进入B轮;国外，英国、美国、德国出现众多快闪服务平台，其中英国的Appear Here也已进入B轮。

表1. 国内快闪类场地租赁服务商

表2. 国外快闪场地租赁服务商

闲置空间的线下流量价值已被验证

在线下，闲置空间的流量价值已经被发掘并成功变现。

1、分众传媒：楼宇电梯

分众传媒发掘了“楼宇电梯”这个营销场景，围绕“主流人群、必经、高频、低干扰”这4个核心资源，成为中国最大的线下流量主。2015年外卖大战期间，饿了么通过分众传媒电梯广告投放，成功将市场从校园拓展到办公楼，投放期间App日下载量实现翻倍增长，2015年7月日交易额增长5倍，一跃超过美团和百度外卖，让互联网企业认识到了线下流量对拉动用户增长的能力。

2018上半年，分众传媒营收71.10亿元，毛利率71.81%;净利润33.34亿元，净利润同比增长32.14%，净利润率47.07%。

楼宇电梯已经成为互联网企业的重要营销渠道。2018上半年，分众互联网行业收入占比21,92%; 2017财年，分众前5大客户销售金额占比22.11%，其中优信二手车集团合同金额5.50亿元，淘宝7.14亿元，京东6.12亿元。

2、友宝在线：自动售货机

友宝在线的主营业务围绕自动售货机的销售、租赁、广告、陈列展开。截至2017年底，友宝在线在全国300多个城市布点，自动售货机终端超过10万台，日均交易量超过300万(数据来源：友宝在线官方数据)。

2018上半年，友宝在线实现营收11.40亿元，同比增长14.55%，毛利率54.24%;净利润8604.85万元，同比增长12.17%。

2016年2月，友宝在线挂牌新三板;2018年2月，九泰基金3亿元入股;2018年11月，蚂蚁金服与友宝在线签订了12亿元的投资意向书，摘牌新三本向A股发起冲击。

2017年，友宝在线广告收入占比22.64%，广告合作客户包括银行、电商、百货等，充分体现了其作为线下流量入口的能力。

相比以上这两种模式，快闪场地租赁平台还处于起步阶段。大量场地由商业地产集团、物业、个人业主、地铁机场等零散运营，并未有统一的平台。

带感又带货，企业争夺线下流量入口

新零售时代，以阿里为代表的巨头企业纷纷抢夺最后的线下流量入口。盒马鲜生以10天一家新店的速度大举扩张，口碑App在11日当天吃喝玩乐交易超过1200万笔，11月阿里以150亿元入股电梯广告巨头分众传媒，百货商超、便利店、无人零售、等方面的投资也全覆盖。

大量企业转战线下获客，流量洼地迅速被填平，线下流量不再便宜。首要成本是租金，2018上半年，太古、中粮大悦城、龙湖、华润、银泰几家在北京、上海、深圳等核心商圈的购物中心，租金平均同比上涨约10%。以杭州为例，地铁站出口一个5摊位年租金15-345万不等。主营成人商务英语培训的华尔街英语，每年仅在上海地铁就需花费超过3000万元费用。

表3. 杭州地铁站出口单个摊位年租金

多数购物中心与入驻商家签订3-5年的长期租约，租金和装修对新品牌是一笔不确定回报的巨额支出，加上核心商圈出租率常年在95%以上，面积、价格合适的场地一铺难求，因此快闪店成为互联网品牌试水新零售的最佳选择。

国外，亚马逊、Facebook等互联网巨头开设快闪店;国内，天猫、京东、饿了么、腾讯音乐、小米等将快闪店纳入常态化运营。

表4. 众多互联网企业开始常态运营快闪店

快闪店为商业地产注入新动能

中国是全球购物中心建设最为活跃的国家，2017年全国新开业购物中心超过560家，其中面积超过25万㎡的巨型购物中心达17个(数据来源：联商网);2018上半年，杭州购物中心空置率半年环比上升2.7个百分点达到11.0%，而下半年，新增73.1万㎡购物中心供应(数据来源：第一太平戴维斯)。

激烈的竞争给购物中心招租运营带了巨大挑战。为了吸引客流，各商业中心对空间进行重新规划，求新求异，大面积的文化休闲空间，成为快闪店生长的沃土。

购物中心积极拥抱快闪店，因为其不仅带来大量客流，还提高了黄金铺位的坪效。快闪店而一线城市核心商圈快闪店的单日租金收入10倍于普通商铺，而节假日的的租金甚至可达30倍(数据来源：铺天地、易集研究院整理)。

表5. 上海杭州两地1F中庭快闪店场地日租金(单位：万元)

此外，快闪店对于重塑购物中心形象具有重要意义，当硬件购物环境的比拼殆尽，购物中心通过联合活动运营，为消费者提供购物、娱乐、文化体验为一体的综合消费体验。

非标场地线上化

线上场地租赁服务平台面临最大的问题是非标准性，即如何将线下场景流量数据化、网络化、结构化。其一，场地质量影响因素复杂，区位、面积、节庆、客流量、业态搭配等不可量化;其二，地推快闪活动效果的影响因素复杂，除了场地质量，品牌基础、创意策划、活动执行还有天气等偶然因素。这些问题严重影响了场地租赁服务平台的项目线上化、定价策略、评价体系的建设。

香奈儿“Coco cafe”在12天内吸引了2.5万客流量;知乎“不知道诊所-上海站”34小时超过1万名客流入场;可爱多“冰淇淋快闪店”22天客单价提升至180元，坪效增长5倍。然而还有很多快闪店，由于各种问题，并未达到预期的营销效果。

零售大亨John Wanamaker说过，“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”这也是当前品牌商家在线下营销获客投放中面临的困惑。

从企业精准营销的需求出发，平台需要提供更精准的流量服务，包括活动策划、用户画像、营销效果评估等，而场地服务只是最基础的一环。如何为商家提供闭环服务?这是邻汇吧目前在努力的方向。

邻汇吧——日均500场地推，7倍营收增长

2017 年，邻汇吧平台聚集了14000个真实场地，全年平台场地被使用近 7 万场次，累积与超过 10000 家客户开展了快闪店合作，实现营收7倍增长(数据来源：邻汇吧官方)。

快速增长背后离不开精英团队和资本助力。18年初，前阿里营销产品事业部产品总监赵云、阿里旅行创始人翁利军纷纷加盟邻汇吧成为合伙人，为邻汇吧的团队注入了阿里的基因。2015年成立至今，邻汇吧已获得天使湾、紫金港资本、招商局资本累计数千万元融资。

从“地推服务”到“快闪服务”，邻汇吧持续专注线下闲置商业空间的流量价值。2018年双十一，邻汇吧作为天猫快闪店场地服务商，携手天猫在全国50个核心商圈开了60家快闪店。

本文作者：易集研究院 周乐