商业地产新零售案例及解决方案

商业地产新零售案例

案例1：

2018年3月31日，遵义市商业地产唯一国际的 House Pro生活严选 正式开业，这是笔者公司又一城联合阿里零售+(天猫新零售板块业务)、唯一国际联合打造的大型商圈平台项目。House Pro生活严选占地4000平，以又一城PMS全渠道技术做支持，开业2天客流量达2万多人次，营业额近35万。

案例2：

2018年9月30日，位于西安高铁北站商圈核心的西安亚欧国际小镇，与天猫新零售签署合作协议，标志其正式进入新零售体系，“全品类、全业态”新零售体验项目——西部网货城西安亚欧国际小镇“ 猫凡Mall Fan ”新零售体验馆，将建成并服务广大消费者。这是“阿里零售+”最大面积的新零售体验馆。活动当天，包括阿里、又一城、以及天猫新零售平台金牌合作商、供应商，陕西浙商商会、西安浙商商会等2000多位嘉宾共同见证了这一历史时刻，预计建成后3年内年营收10亿。

案例解读

以上两个项目是典型的商业地产“触网”，都由阿里、第三方技术服务商(笔者公司又一城)、商业地产经营方共同合作，从中我们发现什么呢?

据《2018中国商业地产发展白皮书》揭露，过去多年我国商办用地供给规模较大，存量去化有限，部分城市亦面临较大的商办库存压力。加之电商交易模式的 快速下沉 ，对零售商业的冲击愈发强烈，商业地产行业变革压力愈发迫切。面对这一形势，2018年商业地产开发商正加速全产业链更新升级、加速高周转和结构性去化、加速打造联合战舰、在加深护城河的基础上快速扩张。放眼未来，商业地产仍然存在结构性机遇，开发商唯有不断进化才能立于不败之地。

总结意思就是：由于商业地产存量过剩，加上受电商冲击强烈，发展急需变革。唯有改变经营模式，联合外部技术、品牌供应链，更好赋能商家，共同服务顾客，才能立于不败之地。新零售模式的出现，重构了零售的人货场关系，消费者购物方式、商家经营方式也在剧烈变革。商业地产经营主体，必须利用新模式、新技术、新运营、新供应链品牌、新金融等，提升商业地产附加值，吸引和赋能商家，这也衍生出S2B2C模式。 PS：请私信黎代云，赠送数十份商业地产调研报告

本文深度剖析新零售模式下，商业地产如何利用上述五“新”，更好经营及赋能，重塑商业及零售变革。

商业地产定义

商业地产

顾名思义， 作为商业用途的地产，故又名做商铺地产。广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。

本方案针对的包括： 零售型(百货商场、商业街、购物中心、综合体)、商贸型(商贸城、批发市场)、办公型(产业园、写字楼) 商业地产。

商业地产现状与困境

现状与趋势

国内消费持续强劲，推动了商业地产的进一步扩展。有数据呈现，强大消费力刺激了商业地产的扩围之势。相比住宅市场，商业地产迎来了更为高涨的发展热潮。其中，商业营业用房的销售热情更为高涨。

为什么要做商业地产新零售平台

基础条件必备

商业地产自带流量、资本、品牌，发展形成S2B2C平台具备基础条件。

融合丰富场景

基于地产多元业态，借助技术手段，可搭建丰富的体验场景，满足顾客随时随地随心的消费需求。

赋能零售商转型

借助平台，通过整合资源招募并赋能零售商，助力他们转型升级。

商业地产新零售模式图

商业地产新零售三大战略

万达商业宣告“去地产化，转身轻资产”，预示着城市多中心化已导致客流分散，商业地产招商困难，增值空间减弱。如果要盘活地产，只有通过新零售重构“人货场”，自营一部分新商业业态，来构建模式、系统、方法、供应链与金融能力，才能帮助和招募更多零售品牌商在地产内进行新零售升级，实现商业地产的新价值。

- 构筑地产平台 -

打造地产新零售平台，通过自营业务重塑人货场

模式赋能： 运营模式+销售模式+服务模式+营销模式

技术赋能： 顾客端系统+导购端系统+商家端系统+管理系统+城市零售平台

方法赋能： 咨询培训+企划设计+营销推广+智能门店

供应链赋能： 产地直发+海外直邮+工厂直送+公共货共享

金融赋能: 卡券积分共享+金融服务(供应链金融、开店贷、消费贷等)

这点特别提到，阿里巴巴零售+如何赋能商家、以 阿里巴巴作为信任背书 、让 商圈/购物中心/商业地产增值 ，更 利于招商 。商圈引入“新零售+平台”，获得阿里“IP、系统、供应链、流量、大数据”五大赋能。通过平台系统打通，消费者可享受线上线下同款同价的福利。