天猫新零售公开课：良品铺子的零售渠道发展史

良品铺子，从2006年武汉广场对面一间仅有60多个SKU的零食小门店起步，经过11年的奔跑式发展，已经成长为国内休闲零食行业的龙头企业，拥有2000多家门店，1500多种零食单品，37种线上销售渠道。从2015年起，良品铺子连续保持全国休闲零食品类终端销售排名第一;2016年，全渠道销售累计突破60亿。按照良品铺子投资方之一今日资本徐新女士的说法，“一家传统零售起家的企业，跑出了互联网企业的速度”。

良品铺子快速崛起的动力是什么?在今天，当“新零售”成为热门商业词汇之时，人们自然地将良品铺子的成功归因于“打通线上与线下”、“全渠道运营”的“新零售”模式。实际上，良品铺子从2012年起就启动了电商战略，从2014年起启动社交电商战略和全渠道系统开发，那时，“新零售”一词尚未被提及。发展至今，良品铺子的电商销售额破20亿，占集团销售总额的30%;全渠道会员超过3700万，020销售单月突破3000万;微信公众号粉丝突破千万，微信平台闭环交易额单月突破2000万：良品铺子已然成为“新零售”的标杆。