母婴新零售应该怎么做？

在中国广袤的乡镇，有超过20万家母婴店，为4500万0-3岁的农村婴幼儿提供从奶粉到纸尿片的各种用品。Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉负责人孔柏瀚表示，互联网技术带来的变革，正使这些村镇小店感受新零售的风口，农村孩子的营养水平和身体素质也将随之提高。

Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉是世界乳业巨头荷兰皇家菲仕兰企业的旗下品牌。该企业总部的所在地素有“世界乳品硅谷”之称。“咱们用世界领先的理念搭建适合中国宝宝身体发育需要的Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉。用严于欧盟，高于国标的FOQUS软件保证质量。”菲仕兰中国业务集团Dutch Lady子母奶粉业务负责人孔柏瀚表示，“咱们在中国的市场实践，就是借助现代信息技术，提升零售渠道效率，使农村的孩子像城市的孩子一样得到最好的营养品。”

中国乡镇的母婴店分散在农田间大大小小的居民区。规模较大的每月营业额5万元，较小的只有2万多元。虽然也有每月销售10万元的大店，但仅仅是凤毛麟角。

由于规模小、分散和远离大城市等原因，这些乡镇母婴店几乎没有议价能力，如果选择大品牌优质营养品，进货费用明显高于大城市的商店。如果进货选择杂牌营养品，品质又难以得到持久保障。Dutch Lady子母成为第一个专门面向中国乡镇市场的国际婴幼儿奶粉品牌。如今，即便是在偏远的山区或水乡河边的小店，店主都能向厂家订货，参加营销活动。

“这是真正的聚沙成塔，”这位来自荷兰的Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉负责人用了一个完全中国式的比喻说：“咱们已经开发了一个没有中间商赚差价的，反应灵敏的营销系统，这一系统消除了城乡差异，所有销往农村的产品都能按照城市的费用，具有相同的品质保证和可追溯性。” Dutch Lady子母已从四川、重庆、湖南等省起步，扩展到广东、广西、江苏、浙江、山东等省市的乡镇，到2018年底，预计有近5000个母婴店将会加入这一营销系统。

子母在中国下线市场的布局计划已初见成效，营业额与去年同比翻了一倍。在子母目前合作的4000多家母婴店中，有60%是来自乡镇的母婴店，他们贡献了子母50%的营业额。市场分析人士认为，对于乡镇级单体母婴店和小型连锁店比较看重的产品利润，子母有着其他大品牌没有的天然优点。子母的销售软件采用“准直供”的方式从工厂配送到实体店，让利实体店和消费者，正是子母商业模式的优点所在。

新零售也在提升中国乡镇母婴店店主和孩子家长们的科学育儿知识。对于中国非贫困地区而言，乡镇儿科医生缺乏和营养师的空白，是造成农村孩子营养不均衡的重要原因。搜索引擎上各种过度商业化的育儿信息，又会对家长的营养品选择造成误导。