百事x京东到家“王炸”组合，领衔2020新零售行业第一波

临近春节，年味越浓：囤年货、准备各种家乡地道年味、给许久不见的亲朋好友买礼物……这些都是中国人传承已久的迎新习俗，从张罗这些事儿开始，“过年”就已经开始了。于品牌亦是如此，虽然距离春节尚有半个月，但春节的营销战役，已然到了最关键的时刻。

要说每年春节营销战役里最值得期待的一道“硬菜”，那一定是百事“把乐带回家”。不知不觉，百事“把乐带回家” 系列，已经陪伴大家走到了第9个年头。这份来自百事坚守的贺岁情怀，每一年都在平凡中追求最真实的感动，已然成为中国新春专属的温情印记。在2020春节，百事继续探索解读每个人心中对“家”的定义。除了携手倪大红、周冬雨、张一山、宋祖儿、杨洋等一如既往的豪华群星阵容、推出全新微电影《百事 2020 把乐带回家——家有一宝 》之外，更是锁定了新零售渠道，尝试在嘈杂的春节营销环境中帮助品牌实现品效合一的自我突破。

破圈联手商超平台巨头，发力打透“囤年货”的场景

品牌要想在营销战役中出奇制胜，精准完成声量到销量的转化，消费者洞察及消费场景的锁定非常重要。百事结合消费者在春节前夕普遍有“囤年货”的习惯，联手商超平台巨头——京东到家，共同发力打透“囤年货”的场景。结合京东到家近两年的发展，就能看出百事选择其作为此次合作对象的原因：1)覆盖面广：至目前，京东到家已覆盖全国600多个县区市;2)渠道资源强：与沃尔玛、永辉、华润万家等200多个知名连锁商超达成合作，搭建从全国连锁到区域龙头，从大卖场、标超、便利店到高端精品超市的多类型、全业态商超矩阵;3)消费者体验佳：依托达达快送和零售合作伙伴，京东到家为消费者提供海量商品1小时配送到家的极致服务体验……几乎可以全方位满足快消巨头百事的新零售试水需求，一网打尽消费者“观望、下单、收货“的年货消费链路，在给消费者带来新年消费多元化体验的同时，成功助力品牌实现自我突破。

观看大流量置换消费大数据，实现品牌变现

作为百事“把乐带回家”的重头戏，今年微电影《家有一宝》一出街就收割了巨大流量，对百事而言，想进一步实现自我突破，流量变现无疑是重中之重。于是，在与京东到家的这次合作中，百事创新采用大流量置换大数据的方式，不但让消费者在微电影中看到了张一山饰演的“社区保安”，抱着京东到家的配送箱出场，带来层次分明、笑料不断的亮眼表现，知晓“百事和京东到家在一起搞事情”的讯息，更从京东到家拿到了春节营销战役中至关重要的历年用户行为大数据，帮助后续品牌在营销动作和内容上，更精准地狙击目标消费者，实现品牌变现。

因“地”而异设定优惠，促使消费者直接下单

通过大数据计算，京东到家为百事发现不同地域的用户有不同的购买偏好，携沃尔玛、永辉、华润、家乐福等全国连锁商超品牌以及30多家区域性连锁超市，亮出了将全国近百座城市“各个击破”式的营销组合拳。针对有品牌依赖的城市，发放“品牌好券”;对高频次购买的产品推出“爆品秒杀”;根据城市消费门槛设定不同额度的“超值特惠”……在“互联网+”技术下精准分析消费者，高效“锁住”受众，让每一个区域都有“专属”的优惠机制。同时，为制造social话题，京东到家还和百事共同推出了“新年乐鼠限量罐礼盒1元秒杀”活动，鼠年特惠“免运”到家，也让百事的粉丝纷纷被种草。精心设计的优惠组合搭配爆款秒杀产品，引发了线上的疯狂下单。

快闪VIP收货体验，回流线上收割声量

对于每个品牌而言，忠诚消费者都是非常重要的营销对象，百事也不例外。如果能在营销战役中，成功撬动忠诚消费者，让他们在消费的同时为品牌带来更深远的价值，那可谓是景上添花。

于是在新春前夕，百事吉祥物乐鼠携京东到家空降上海，给忠诚消费者们带来了一场“突袭”式的惊喜。活动期间，百事在京东到家空降“百事可乐新年乐鼠限量罐礼盒”秒杀活动，超萌的乐鼠形象包装立刻引发哄抢。

百事随机选择部分成功参与秒杀的消费者，成为快闪VIP“幸运之选”——原先只是在家坐等收礼盒，结果竟然被乐鼠和京东小哥同时“登门拜年”!当一次再平凡不过的“快递收货”，被打造成超有仪式感的品牌“拜年送祝福”VIP体验，消费者当然能感觉到品牌100%的真诚与用心，纷纷在社交平台上自发为品牌点赞好评，更有围观群众希望也能和“乐鼠”与京东小哥来一场亲密接触。一时间，百事和京东到家的这一次快闪行动在社交平台上的备受好评，更收获了从自发口碑传播带来的更多销量。

回看这波“流量置换数据—定制化优惠—收货快闪”的操作，不难发现百事对于消费者在新零售平台消费链路的研究可谓是十分透彻，从消费前夕的观望，到下单时的价格驱动，再到收货时的升级体验，消费者在年货消费链路上的每一步，都被细心考虑和精心设计，最终实现声量与销量的双重突破，可谓水到渠成。

百事和京东到家的这一轮探索式合作，在实现品效合一的同时，更成为业内称赞新零的又一模范案例。这印证了在新零售不断升级发展的环境下，跨界合作将成为更加重要的方向。作为一个全新的起点，相信在2020年，百事和京东到家将进行更多纬度、更加深入的联手，在创造更加多元化的消费体验，也为这两个行业巨头在新零售领域占下重要席位!

当前，百事X京东到家新春营销活动正火热进行中，点击下方活动链接，线上1元礼盒秒杀及近距离与乐鼠互动，让这个新年增添更多好运欢乐吧!