抖音和Redmi的融合，试一次实验性的撞击。抖音规模化的年轻用户群正在沉淀出更丰富的商业化价值，小米也正是看中了抖音的海量年轻用户，试图以此突破边界，开辟出一条新的电商渠道。出身“网红”的小米，一直在追逐一群善变、喜新厌旧的年轻消费者。近期，小米一直动作不断。1月10日，小米与抖音联合发布战略级新品，双方同步发布全新的独立品牌红米Redmi与全球首个抖音快闪店。用户可以提前进入快闪店预定新品，截止1月14日晚8点开售时，共有近560万人进行预约。目前，红米Note7在抖音快闪店上显示售罄。
用户需要进入到“小米手机”的抖音账号，从个人主页点击进入快闪店页面，可以直接获取到产品信息，然后一站式完成购买。通过体验，快闪店的整个购买通路流畅无阻，大大缩短了用户购买的决策路径，减少了购买流失率。
近年来，随着短视频社交领域的兴起，社交传播成为品牌厂商重要的获客渠道。抖音是当下最受年轻人青睐的短视频社交平台，国内日活跃用户达2亿，国内月活跃用户突破4.5亿，35岁以下人群占比90%，24岁以下用户占75.5%。这与红米Note7追求性价比和产品设计的年轻用户群体深度契合。
或许年轻用户会不断在不同的平台间**，但小米从来不会缺席。
小米与抖音的合作，早就已经以一种更加松散的形式开始了。作为抖音首批内测企业用户，「小米手机」早就在抖音上开设了官方账号，目前已经聚集了296.4W粉丝，而「小米商城」的官方抖音账号也有高达224.8W的粉丝量。
“网红”小米对电商渠道的嗅觉一直很敏锐，抖音这个庞大的用户流量入口显然是不能错过的。据悉，目前抖音国内日活跃用户达2亿，月活跃用户突破4.5亿。对小米而言，与抖音的跨界合作，也许能为品牌营销带来流量增长。
小米一直积极地在不同的平台找到自己的年轻人用户，并且和他们进行对话和沟通，树立自己幽默活泼的品牌形象。上一个小米玩得很转的平台是在B站。最初，因为一曲《Are you OK》的鬼畜视频，小米董事长雷军直接登上了B站排行榜的第一名，小米马上意识到了像B站这样的亚文化聚集地对于品牌宣传的重要性。
随后，小米多次将新品首发活动放在B站直播，雷军也数次现身B站与粉丝弹幕互动，为小米吸引了不少90后、00后的眼球。
在新的内容形式走红之后，短视频平台成为了新的年轻文化聚集地。小米也在抖音上开始了自己的尝试。但目前小米的企业号在抖音上的表现还算中规中矩：比如新机实测，还有手机实用操作技巧展示，告诉用户“如何教男朋友拍美照”等等。
从B站到抖音，小米一直在追求理解新一代用户的思维方式，掌握最年轻的思想潮流，用最贴近用户的有趣方式沟通互动，这是小米营销团队不同于行业公司的核心能力之一。
当下，抖音无疑是最能提供品牌贴近年轻用户进行沟通和互动的平台。目前，抖音35岁以下人群占比90%，这种规模化的年轻用户群正在沉淀出更丰富的商业化价值。小米也正是看中了抖音的海量年轻用户，试图以此突破营销边界，开辟一条新的电商渠道。
从小米本身的角度出发，在红米品牌拆分后，小米品牌逐渐把性价比的优势和市场让渡给红米，性价比与质量成为独立出来的“Redmi”的两大卖点。另外，Redmi只在电商渠道销售，用“去门店化”的方式压低供应链成本，在同类产品竞争中拉开“性价比”的优势。这两点与抖音用户的消费习惯很适配。在《消费新声》看来，借助抖音的年轻用户宣传品牌形象，试水消费者与市场的意义，也许远超销售额本身。毕竟，从线下快闪店的风靡开始，这种即看即买即走的方式就是品牌推出新品，塑造形象，测试市场，以及扩大影响力的常用手段。
小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，并不让人意外。对于抖音而言，从短视频内容平台到电商平台的变现之路，需要试水数据收集。3C数码产品标准明确、价格相对透明，是电商业务打开市场最好的切入点。而红米系列在过去五年一直是小米手机的出货主力，截至2018年Q3，红米手机全球累计出货量达2.78亿，年平均出货量达到了5560万台。能够引起这么庞大的用户数量的注意，对于抖音的电商业务显然是一个很不错的选择，对于后续电商业务的拓展也有着很强烈的示范作用。
另外，抖音可以通过交易，收集用户数据进行分析，描绘出更准确的用户画像，实现圈层化营销，为更多品牌厂商提供定制化营销服务。据观察，截止1月14日晚8点开售时，共有近560万人进行新机预约。虽然预约的人并不一定会最后付费，但对很多品牌厂商来说，这背后依然代表着一个不小的销售数字，这些数据也许会成为抖音对外营销的成功案例。值得一提的是，店铺形式是线下快闪店的核心特色，玩的是快闪形式。对于抖音线上快闪店，具有创意的表现形式是吸引年轻用户的核心玩法。但目前看来，除了一触即达的基本快闪功能，抖音线上快闪店似乎并没有特别的吸引力。开拓更时尚有趣的互动体验，获更多年轻消费者青睐，是抖音接下来需要考量的重点。
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