十大品牌快闪店营销案例分析(图文)

零售业的新宠——快闪店，正在从街头行为艺术转变成品牌营销的新手段。自“丧茶”刷屏后，国内快闪店异军突起、风靡市场。快闪店是一种不在同一地久留、俗称Pop-up shop或temporary store的品牌游击店(Guerrilla Store)，指在商业发达的地区设置临时性的铺位，供零售商在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌，抓住一些季节性的消费者。本文从四个玩法剖析快闪营销的套路，这些火爆的十大快闪店，凭什么吸引你?

套路一：体验式营销

01、知乎必胜快闪店

店内布满趣味精选问题，扫描二维码就能直接进入知乎平台获取答案，并参与互动讨论。除了五道口这家店，酒仙桥的艺术电影主题店、五棵松的演唱会及篮球赛事主题店、前门的北京主题店内也都设有特制版桌贴和杯套，用户选择扫描自己感兴趣的问题二维码，就能加入这场专业领域的知识大浪潮。

点评：知乎本身就是一个IP，在内容营销上得天独厚，但现在用讲故事的方式来占领消费者的心智显然不那么吸引人了。快闪店作为营销手法里的香饽饽，一直被各大品牌方青睐有加，而两家成熟的公司一起搞事，专业性叠加，效果最大化，就真的让“芝士”有了知识的力量，“顾客用涨姿势的方式欢乐就餐”目标轻松达成。而且，基于共同的目标受众——年轻人和学生族，双方互助互利，深化创意带动认知体验，聚拢更多粉丝，对两家来说完全就是躺赢的节奏啊!

02、多米熊科技的电影《红海行动》快闪连锁店

看电影成为中国购物中心主流的休闲方式，国产片票房屡创新高，刚刚过去的春节档三部国产大片《红海行动》、《捉妖记2》、《唐人街探案2》票房就超百亿。多米熊科技作为新兴的新零售IP营销公司，在获得A股上市公司天使轮融资之后，在情人节(2月14日)当天同时在全国四个城市11家购物中心上线11家《红海行动》快闪店，成为快闪店的新力军!

点评：多米熊科技的《红海行动》11家连锁快闪店通过【快闪问答】、【小程序商城】结合线下快闪店的新零售模式，在开业的15天时间获得了近千万人次的访问，单店单日人流量千人左右，【快闪问答】互动55万人次。

03、可口可乐鹿晗快闪店

5月27日，历史首个鹿晗主题可口可乐快闪店在上海7-11开张，并且限时一天。粉丝只要购买指定的可乐产品，便可获得限量版鹿晗签名明信片及周边物料。此次限量发售的还有可口可乐鹿角瓶，吸引了大批鹿晗粉丝到场，纷纷排起长队。

点评：巧妙利用粉丝经济，线上可口可乐官博制造#密语一路有聊#话题预热，吊足胃口;而后快闪店适时出场，线下鹿粉现场主动自拍分享至社交平台。这个仅仅营业一天就消失的快闪店，却让微博话题达到了50万的讨论热度、两亿次的阅读量。可口可乐本身就是具有知名度的品牌IP，与鹿晗这个自带流量的超级IP强强联手，用瞬间出现瞬间消失的快闪店噱头将粉丝经济成功变现。

04、步数当铺

元旦假期期间，重庆市民被又一家快闪店疯狂刷屏，可它居然不卖任何东西，只接受典当步数?“步数当铺”，光听店名好像跟运动有点关系?还确实是，这里不需要你的金银珠宝，也不用你抵押房车地契，甚至不接受任何金钱交易，只要你典当微信步数，就能免费兑换新鲜美味的酸奶。

原木的质感，点缀新鲜的绿色，简约却不失品质，为寒冬带来一股春的气息。据悉，这家“步数当铺”仅营业两天，但开业期间现场一度异常火爆，涌现出一波波堪比春运的排队场面。

除了典当形式的创新，帅气的掌柜也是步数当铺的一大看点。身着中式立领长褂，戴着复古圆框眼镜，梳着背头扎起小辫，颇有气质。和掌柜一起完成“典当步数兑换新鲜” 的神圣典当仪式后，你将获得步数当铺的专属凭证——当票作为纪念。

点评：这是与小程序结合的又一个创意快闪店案例，通过微信运动开放的数据接口，将步数与当铺结合起来，还有礼品可以兑换，怪不得能够吸引这么多人参与。

套路二：创意文案蹭热点

05、丧茶

17年2月，珠三角奶茶的头牌“喜茶”入驻上海来福士，引发了空前的排队风潮，喝一杯茶需要3小时甚至更久。

如此夸张的现象，终于惊动了段子手们。微博ID为@养乐多男孩洸洸 的一个家伙，在微博上这样写道：

一个月后，丧茶从段子里走了出来。4月28日在上海以快闪店形式亮相，仅在4月28日—5月1日期间营业。据了解，这次开店，并不是行业人士所为，而是由饿了么和网易新闻共同策划的一次活动。

点评：网红品牌喜茶大排长龙之际，丧茶沮丧开业。毒鸡汤文化契合年轻人的情绪点，点燃了他们吐槽、恶搞的热情。丧茶一系列“丧心病狂”的创意文案在互联网迅速蹿红成为热点，快闪店的玩法也给茶饮品牌开辟了新型玩法。但主打的“丧”文化独占社交噱头，消费者只关注到了丧茶的特殊存在，而对于幕后品牌饿了么缺少关注度。快闪店是火了，策划品牌却没火。

06、分手花店

520全民表白日，一家「分手花店」却突然爆红魔都。分手花店是全球第一家原创发泄，报复，咨询，治愈为一体的花店。。。位于上海市愚园路102号。花店拥有知名花艺设计师独特设计的分手鲜花6款，每束花均有独特的内涵和深刻的意义。

花店设有治愈区、毒鸡汤区、点醒人生区、逆袭区。花店遵循“分手算什么，店就开一天，快闪好玩，治愈世界”的以人为本的理念，不放过任何一个伤心的人。

点评：深情告白的套路在情人节已经使消费者感到审美疲劳，分手花店颠覆三观腹黑的花语和恩爱营销唱起了反调，另辟蹊径关注失恋人群，让单身狗产生了深深的共鸣与同感。“分手花店”从创意到开店只有仅仅的36小时。在营业的唯一 一天里，线上流量超过2000万、线下人流量超过10万，8万支花提前售罄。不得不说这真是一次线上+线下融合的大胆尝试。

套路三：吸睛设计

07、雀巢咖啡仅限观赏 7 天的咖啡馆「感CAFE」

咖啡巨头雀巢咖啡进入中国30年来首次开办快闪咖啡馆，只营业七天。这是一座以五个“感觉”为主题的「感CAFE」，由代言人李易峰担任馆主，设计者为日本知名空间设计大师青山周平。随着「感CAFE」的开幕，雀巢咖啡品牌的周边“感·小物”文创产品也同步上线。

点评：设计=流量，雀巢咖啡邀请知名设计师青山周平主刀设计，IP建筑师微博发声自带强大号召力，代言人李易峰又是蕴含极高商业价值的超强IP。明星效应+设计流量，两大IP联合搞事情，让百年老牌雀巢绽放出更为年轻的品牌魅力。而消费者同时可以在网上购买周边小物，雀巢通过监测销售数据，把流量从线下导流到线上，将流量变现，这波操作打100分!

08、QQ音乐不断电能量站

三里屯太古里，QQ音乐打造了一座为期10天的音乐快闪店。外形酷似巨型录音机、内里工作台由复古音响搭建而成、自带歌词和相框的拍照背景，不落俗套的高颜值外形吸引着无数音乐爱好者前来打卡，用音乐给自己“充电”。

点评：快闪店要想在短时间内快速吸引眼球，店铺设计必然需要被首先考虑的问题。白天小清新，夜晚酷炫风，QQ音乐这个让人耳目一新的音乐快闪店成为了一众潮人的好去处。音乐APP开展线下浸入式体验营销，用歌词故事引发用户共鸣。在竞争激烈的音乐市场，利用UGC爆红的网易云音乐“乐评专线”外，QQ音乐摩登设计的快闪店形式也刷新了音乐营销的新玩法。

套路四：为新品造势、品牌过渡

09、Chanel Coco Café

继东京、多伦多、新加坡等地后，香奈儿将咖啡快闪店Chanel Coco Café 开到了上海。只营业十二天的快闪店，却每天人满为患。比起以往“假的咖啡店”，魔都这家Coco Café显得尤为接地气，进店的消费者可以获得一个香奈儿手提袋以及一杯免费的饮料。

点评：高端化妆品牌想要下沉，防止销售额下跌，玩快闪是一种不错的营销手段。不同于平日里卖场大同小异的布置陈列，香奈儿快闪店结合了咖啡主题的创意元素。其实香奈儿如此大费周章开店卖咖啡，主要目的是为了给新款唇露上架造势。而快闪营销能够在短期内制造话题，成功吸引年轻人回归线下体验。热爱买买买、拍拍拍的年轻人，乐于主动分享从而引爆朋友圈的二次传播。

10、亚洲首个#YSL游轮派对#登陆上海

为庆祝品牌成立25周年，奢侈品牌YSL在上海强力打造YSL BEAUTY CLUB游轮派对。彩妆、护肤、香水三条产品线，三层游轮，每一层都风格鲜明、惊喜连连。同时还增加快闪移动影棚和一站式自助快闪店，原本预计的2000人次最终达到1W+。

点评：YSL快闪游轮对于自拍氛围的营造，为国人提供了舒服便利的消费体验。限时贩卖YSL星钻气垫、个性化口红刻字服务及与高颜值外模互动合照环节，都会让踏进这座游轮的人觉得不虚此行。这场浸入式快闪活动让年轻人感受到，原本高端的奢侈品牌在用他们喜欢的表达方式与他们进行沟通。所以即使活动结束了，现场参与者们的照片也能在社交媒体上持续发酵。