新零售案例：楼下无人便利打造社区零售场景

社区无人便利品牌“在楼下”完成了千万级美元的A+ 轮融资，本轮融资由IDG资本领投，创新工场联合领投，元璟资本跟投。本轮融资前，团队已经获得过总金额过亿元的三轮融资，资方包括IDG资本、元璟资本、九合创投和山行资本。

1、社区新零售在留下模式

对于社区零售价值的挖掘，“在楼下”的解决方案是“城市社区公共冰箱”，即通过智能无人货柜，为社区人群提供零食、生鲜、日用品等新鲜便利的零售服务，同时借助微信群、小程序把线上线下打通，实现线下终端、线上商城的渠道融合以及线上下单、线下提货的体验融合。

现阶段，团队已经在北京地区近百个社区落地，接下来将以区单位为逐步扩张，在单点模型具备了可复制基础的情况下，本轮融资后，团队也计划开拓异地市场。

在过去一段时间的运营中，在楼下并没有进行大规模的快速扩张，而是将更大的精力放在了产品和运营细节的优化上。

首先是基础的智能货柜，在经过几次迭代后，智能货柜产品已经比较稳定，能够实现量产，后续的功能升级可以通过模块化完成;

随着运营的不断精细化，当货品动销水平提升时，一个比较更加直接的变化是，SKU的丰富度不断提升，例如凉皮、沙拉等更加短保的产品可以在“在楼下”的货柜中进行售卖，目前在楼下的大仓中，常态的SKU数量在2000个左右，据了解，团队也和三元、新希望、海底捞、可口可乐等品牌达成了季节性合作。

在社区零售场景下，基于智能终端这一物理形态，“在楼下”也在寻找新的场景、形式来满足用户需求。

2、新零售案例：以“楼下团”为例

这一新玩法本质上是社区用户之间的计划性大宗团购，用户可以选择可以发起拼团互动，对于团队来说，在上游供应链比较成熟的情况下，对于消费者来说，其实是一个拓宽选择面的过程。

通过提供拼团工具和玩法，团队有能够借助这些具有社群运营能力的妈妈群主，来完成线下用户运营的工作，群主妈妈们在发起团购的过程中能够获取免费试吃等收益，对于这部分人群来说，又是一个流量变现的过程。

关于投资逻辑，老股东和本轮领投方IDG资本董事甄志勇认为，在社区的生鲜、便利品类零售这一赛道内，在楼下的优势在于设备、供应链、选品等方面积累和;联合领投方创新工场投资总监周家骏提到，在楼下是对楼盘社区很好的业态补充，团队基于社区生鲜柜的单点模型已经具备了规模化复制的基础，随着团队供应链资源的增强和品类结构的优化，能够实现新的日商水平。