商业美陈未来的发展前景如何？

近几年中国商业美陈发展势头迅猛，越来越多美陈人分到了行业发展的红利，享受收获喜悦的同同时强烈的焦虑感也伴随而来。

因为，慢慢地大家发现每家所做的东西基本一样。到了春节，大大小小的购物中心贴满福字，大红灯笼高高挂；到了圣诞，形态各异的圣诞树中庭一摆；亲子活动，做几个憨态可掬的玩偶模型；讨好女性，设置一些颜值爆表的拍照打卡点......

久而久之，消费者是否还愿为此买单？商业美陈还能走多远？

竞争越是激烈，同质化问题也将愈加突出，不使自身陷入无休止的竞争，转身将眼光瞄准未来商业美陈或许是最聪明的选择。

那么，未来的商业美陈是什么模样呢？

内 容 取 胜

未来的美陈公司不能只输出冰冷的陈列装置，它需要富有情感的内容填充。

这个观点已有大量事实印证，当下商业环境中互动性、沉浸式的美陈场景引起消费者强烈情感共鸣，经常会因一个点引爆舆论，为商场带来大量的客流。

其实不管是科技美陈、展览还是IP，成功的关键还是要回归到内容，从内容出发找到与消费者的情感连接点，在内容中融入情感，才能为作品注入力量。如今，已有不少内容取胜的成功案例供我们学习。

小崽子剧场

去年在某购物中心举办的小崽子剧场主题展，也掀起了打卡热潮，脑洞大开的小崽子剧场，呈现年轻消费者的职场状态，引发小伙伴们的吐槽共鸣。

小崽子剧场主题展现场

失恋历史馆

世界上第一座失恋博物馆是克罗地亚萨格勒布失恋博物馆（Museum of Broken Relationships），拥有世界各地失恋者捐赠的展品1000多件。自诞生以来在世界掀起失恋历史馆的风潮。国内已经在北京、天津、西安、南京、上海等城市以不同形式相继开展。

失恋馆中的故事或是信物，是活动开始前，主办方发起展品征集，来自全国各地网友的投稿，他们或许放下，或许还放不下，但愿意勇敢的将自己的故事通过失恋展呈现给大家，意味着大家都在积极努力的生活。

失恋展的模式用这种沉侵式的体验，用一件件展览品去感动消费者，在万千故事中找到情感共鸣，让更多人释怀过去并重新拥抱感情，主办方替你保存感情遗产和曾经的记忆。不管是为了缅怀，为了放下，又抑或是简单的好奇，都吸引着大家想去看一看，然后学着放下。

展览中的万字心碎墙

当一件作品融入了情感，观众便再也无法控制住暗涌的情绪共鸣。商业美陈因是如此，只有站在消费者的角度去设计方案，深度挖掘内心需求，不仅是让大家为了来而来，能治愈，能互动，能与消费者共情的美陈才是好美陈。

创 意 为 王

未来美陈已不能局限于美陈装置工艺及材料的好坏。竞争时代，创意为王！

国外的美陈艺术装置始终走在前列，因为在他们看来美陈不单单是商业引流工具，更是赏心悦目的艺术品，艺术无国界，艺术是连接消费者内心的桥梁，而艺术是需要创意来塑造的。

前几天美陈网推送一篇有关国外美陈的文章：国外那些让人惊艳的美陈艺术装置，每一件都值得珍藏

里面的美陈装置令人震撼，但从中我们也很明显的能看到，这些装置之所以成功，并非材料成本高昂，而是在创意取胜。

韩国艺术家Lee Kyu-Hak，擅长使用各种彩色纸碎片模仿著名艺术家的作品。酷爱手工的他，将废旧的报纸杂志等裁切成纸条，拼贴成色块组合，模拟出抽象风的梵高画作。

当梵高遇上拼贴画时，不得不感叹创作者的奇思妙想与艺术的伟大。

生活中还有很多小东西，如废弃的旧衣旧物、塑料瓶、瓶盖等，都能通过创意变成让人意想不到的装饰物。

酒瓶盖作成的创意墙

塑料瓶与塑料勺子做的装饰灯

在澳大利亚的维多利亚州，柳树这种枝条和根系都很茂密的植物被视作杂草，政府每年都要投入 200 万澳元来控制它们的疯狂生长。注意到这一情况的设计师Patrick Dougherty就拿这些被抛弃的柳树枝，邀请路人一起帮忙建造出了这个名为“Ballroom”的公共空间艺术装置。

在建筑结构上模仿附近的圣保罗大教堂

变废为宝，古朴可爱

在美陈行业中，我们也需要发挥想象力，想客户所需，让创意发挥其巨大的能量。

定位亲子娱乐的上海某购物中心，在一楼为小朋友们打造了一个纯手工打造无毒无害环保绿色的瓦楞纸亲子乐园，所有的城堡、动物、山洞、树木等没有选择高级的材质，而是利用瓦楞纸搭建而成，既环保、安全又创意，又节省了制作成本。

纸盒城堡

所以如何花最少的钱，做更美的装置，是未来我们要考虑的，只有在创意上下工夫，拒绝千篇一律的场景，拒绝跟风，才能找到新的出路。

资 源 整 合

跨界合作在很多行业都不再陌生，毕竟只有不断地尝试才能在众多竞争者中找到新出路。

如ofo和小黄人、网易和农夫山泉、华为和KFC、王者荣耀跟Mac……越来越多的品牌开始做跨界营销，两个完全不搭界的联合让很多人都充满期待。

ofo和小黄人“黄”在一起

网易把精选乐评印在了农夫山泉的瓶子上，这款限量版的“乐瓶”一发布，便受到无数网友的喜爱。“从嘴里喝下去的水，再从眼里流出来？”等乐评，让每一个瓶子都有了自己的故事和情感。

华为和KFC的合作，在科技圈与餐饮圈都是难得的新鲜事，消息刚放出来就赚足了消费者的眼球，好奇心的引导让大家都想去见识一番。

但在选择合作方式时，更应该看是否能带来相应的效益，不让适得其反的可能性也会变得更大，如前几天“杜蕾斯”与“喜茶”的跨界合作，就在网络上引起网友疯狂吐槽。一向以文案取胜的杜蕾斯，这次在“喜茶”这里翻了船，甚至落了一个“风流变下流”的名声。而以网红奶茶出名的“喜茶”，更是妥妥地一手好牌打烂的例子。

喜茶道歉的新闻铺天盖地

在商业美陈行业，通过资源整合，进行跨界合作，最终达到商场少花钱，甚至不花钱，资源方有收益的目的，实现合作共赢！

这一点国内一些头部购物中心已经在实践了，成功的案例也有不少。

如北京某购物中心把故宫场景内容搬到场子里。并已与故宫博物院签署战略合作协议，陆续开展精彩纷呈的故宫系列主题文化活动。

故宫被搬到了购物中心

知乎与成都某购物中心开启一场“阴阳怪气”的展，展览结合传统艺术与现代语言，带动人们对于“隐形的网络言语暴力”的思考，传达“阴阳怪气”的说话方式对人际交流的影响。

成都某购物中心一场阴阳怪气的展

当然也有一些效果不明显的，如一些购物中心打着动物园的幌子，其实办的还是网红展，跨界的效果并没有显著成效。所以在选择资源整合，跨界合作时，应该结合自身的定位与特色，而不是盲目的为了跨界而跨界。

创 新 模 式

模式上的创新也是每个行业发展过程中必须要面对的。当传统的商业模式不能满足行业发展所需时，要么我们主动淘汰传统模式，要么我们的行业被淘汰！中国商业美陈，从行业形成至今大部分人还在传统招标模式中挣扎，而眼光独到的人已经开始探索并实践新模式。传统招标模式即招投标模式，招投标过程前后甲乙双方都需要投入大量的时间、精力、物力和财力。作为乙方，为中标前期需集中整个团队的精力为一个甲方设计方案，一旦落标，等于前期的努力全部作废。未来的美陈行业取得长足发展，将向以下两种模式转变：标准流水线模式——这一模式是在招投标模式的基础上形成的，美陈公司出设计方案，售卖给设计能力相对弱的美陈公司，收取版权费用。此外，公司生产可重复使用的物料，降低反复开模成本，增加方案落地场次。行业里，已经有美陈公司在践行该模式，如杭州美陈文化公司主打原创方案设计，售卖方案版权，过去一年该公司同一原创方案落地数量达百余家，创造行业奇迹。然而这一模式的执行有着较高的门槛，对公司设计能力、客户资源等要求较高，只能让初入行或体量小的美陈公司望而却步。合作共赢模式——未来的美陈行业，这一模式或将成为主流。该模式以平台为基础，美陈公司出方案，甲方看重方案后“拼团”下单，根据下单先后顺序方案价格也有所不同，但实际售价将大大低于单独落地的价格。简而言之，一套100万的方案，三个甲方拼团，根据落地时间，分别以60万、50万、40万的价格拿下。相当于甲方用一半的价格享受到原本100万的落地方案。而乙方公司通过平台一套方案落地三场，与原本落地一场相比多挣50万。最终实现甲乙双方互利共赢的目的。为了后续的发展，在物料材质的选择上，要下一些功夫，反复使用，可拆卸，不易损坏等都是必要的，既能维持多次使用的效果，同时也更安全环保。但小编想说的是，模式的创新现在已是必然的发展趋势，不管任何行业，都需要跳出传统的思维模式，才能创造更多的奇迹。如果您也认同我们，请动动手指转发出去哦！

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来源 | 美陈网