钙尔奇氨糖小红书营销案例

全案概括

2019年钙尔奇氨糖打破关节产品主打中老年人的传统模式，尝试通过小红书触达年轻用户，引发大批年轻用户的自发评论与种草，钙尔奇氨糖声量成功实现突破性增长。

营销背景及目标

钙尔奇氨糖2016年进入中国市场，上市两年多，市场占比始终较低，随着氨糖补钙产品的日益兴起，19年钙尔奇进行产品升级，重点发力氨糖补钙市场，需要在各平台扩大氨糖钙片产品的声量，引导用户种草与购买。研究发现，氨糖产品在年轻人群市场潜力巨大，钙尔奇打破关节产品主打中老年人的传统模式，在社交媒体上与年轻人直接沟通，抢占年轻人群市场。

营销策略与创意

由于小红书的人群主要以年轻女性为主，在内容传播上与传统保健品差异较大，因此在项目启动前针对小红书主要的购买人群的关键词及热门笔记进行了舆情分析。

传统舆情分析有效解析了小红书平台的用户热点，结合钙尔奇氨糖产品本身的特点，锁定了2019年钙尔奇氨糖营销的目标人群。因此传播的重点主要覆盖两大模块:骨关节问题与节日送礼。

传播与执行

小红书作为内容开放化的平台，粉丝接受的推荐内容，同时基于关注的人以及热点领域。因此作为一款适合赠送长辈的氨糖产品，钙尔奇在小红书内容传播制作上不仅仅局限于营养健康类的KOL。

除了骨关节问题的内容笔记，邀请了健康类专业内容制作。还在各个垂直领域利用有一定粉丝量的KOC人群进行传播，包括时尚/运动/小资等各类年轻人关注的热点领域，传播节日送礼，呵护长辈健康的观点。

市场效果

经过一年的营销传播，钙尔奇氨糖产品在小红书平台的声量，从1.7%快速增长到31.7%。

广告主 惠氏制药有限公司

投放/最近一次发表时间 2019年12月