线下实体新零售最后一公里该怎么走？

新零售的出现，让“最后一公里的消费”被放到零售的核心上来。 如今的线下实体店面临的不只是线上电商平台的分流问题，更有来自线下经营的压力。

租金加重、水电气费、人工工资上涨、员工流失率高等等，都随时随地会成为压死骆驼的最后一根稻草。门店经营成本在上升，而产品利润空间却在压缩。对于终端而言，应该如何突破困境?

新零售的出现似乎给门店带来了挑战，但也不失为一大机遇。

在面临变革时，不少门店选择了“零售+体验式消费”的方式，但此举真的能拯救站在悬崖边的零售状况吗?只能说，如果只是表层地从体验式服务入手，很难争夺流量，现金流、商品流、信息流、物流、人流。

谈及新零售最后的流量争夺，益百岁副总万易表示，光谈体验和服务还不够，还需要找到其他盈利点。传统地只依靠商品差价来盈利的模式已然无法适应潮流，在此种情况下，万易提出“免费模式”来刺激终端消费。也将这一模式应用到益百岁的终端零售中，看似违背商业逻辑的策略，却给益百岁带来了突破性的销量增长。

打造16种免费模式

如何解决消费者不进店问题?如何解决流量被大量分化的问题?

益百岁副总万易提到了《免费模式》，从体验、功能、第三方支付、时间、空间、利润、赠品、绑架等16个免费模式出发，打造覆盖产品、品牌、模式、系统、资源、收租、金融、生态等方面的盈利方式。

其中，“赠品免费方法”即买产品送知名品牌的模式。

传统的零售模式是利用产品差价获得利润，再加上体验、打折促销等措施吸引消费者进店。而面对新时期的困境，再用老办法已然不管用，消费者精明了，品牌商、渠道商、终端零售商也要转变营销思维、改变营销方法方式去做品牌、做销售。

益百岁所打造的“赠品免费方法”即消费者购买益百岁产品，赠送高附加值知名品牌产品，例如海尔、TCL、茅台、五粮液、康佳等等。

尽管新零售带来了消费升级浪潮，但消费者的本质仍然没有发生变化，在同等价位下，消费者仍旧希望获得更高价值的商品。

“五流”带来新盈利点

2017年中国人均GDP达到5.9万元，中国消费升级正在上演。收入提高所带来的并不只是对产品品质更高的要求，也意味着，消费者有更大的选择空间。在这场流量争夺战中，还能如何提高盈利?

这一点，益百岁的终端零售有其技巧。

益百岁从现金流、商品流、信息流、物流、人流等方面寻找突破口。新零售的发展需要各方资源的配合，而资金、商品、知识方法、物流配送、消费者等五个方面环环相扣，缺一不可。将这五个方面经营好，便能突破只靠商品差价盈利的瓶颈。

终端零售商要想经营好门店，还需要大量学习新知识，了解行业信息。益百岁品牌运营中，不仅给渠道商、终端零售商输送新的商业模式、盈利模式及营销模式之外，还不断输送品牌知识、行业动态和趋势等，从而最终帮扶其代理商和终端门店实现来人，来钱，来流量。

“人流”则强调的是消费者。产品、品牌、商业模式、营销模式等最终落不落地?!还是要看“消费者”，看他(她)是否动心?动情?动钱包?。最后一公里的销售，离消费者很近，终端零售商的一举一动都容易影响到消费者。

新兴消费群体的崛起让营销人员迷失了精准营销的方向，线下实体新零售最后一公里怎么走?面对动销困境，如何来人，来钱，来流量该怎么做?

两年前，陈定超创立益百岁中老年洗护品牌，凭借理念和产品品质在终端收割了一波流量。如今，益百岁也打出“十三种新零售操作方法的模式，力图帮助终端突破零售困境，夺得更多流量，也打造出更具影响力的品牌效应。