珠宝新零售的路径思考

什么是零售?什么是新零售?珠宝零售的现状是怎样的?如何进行珠宝新零售的探索……

零售的本质是将一个整体的东西切碎(Cut up),分成若干个个体进行交易，具备多频少量，直接面对最终用户的特点。

零售的要素

零售具备的4个要素，流量代表着品牌足以接触到足够多的最终用户;停驻代表着足够引起爆炸的充分接触;成交效率代表着快速且强烈的化学反应;复购代表着多频复购才是长久的生意。

那么，在商品供应与消费需求、渠道覆盖与生活半径、消费利益与消费场景的不断平衡过程中，我们依然可以看到传统零售所遇到的障碍——成本越来越高;库存压力令人难以喘息;客户的行动难以捉摸以及成交的效率越来越低。于是，新零售孕育而生。

新零售

新零售是指对商品的生产、流通与销售过程进行改造，重塑业态结构，对线上、线下体验和现代物流进行深度融合的零售。

新零售模型

而新零售的本质就是高效率。通过改善购物体验，实现提升流通效率。但是，零售的基本法则没有改变，新技术的诞生，让更精准的营销成为了可能，让更富效率的经营模式具备了基础，其将改变零售的形态，但依然需要遵循零售的基本逻辑。

珠宝零售的困境与探索

珠宝零售目前面临着6大困境。第一、在消费混沌期。在这个时代，出现了客群断层、婚庆与自我奖赏交织、 目的性与随机性消费互为转换，国际化与民族化发生复合;第二、重资产之踵;第三、低频消费，优质流量的粘性不够，变现能力整体低下;第四、市场空间的挤压与逐级下沉，一线市场本土品牌生存空间局促，品牌逐级市场下沉，不断挤占和压缩原有空间;第五、渠道纽带的瓦解。渠道封闭性被打破，生存压力加大。第六、产品、服务和品牌个性同质化。

珠宝零售6大困境

那么，珠宝新零售的探索，其实是基于社交场景的模式思考。新生代消费者不再因稀有珍贵而买珠宝，而是为社交场景购买;重新塑造品类价值，对于重新理解传播，做有态度的品牌，比做正确的品牌更正确;重新梳理渠道的价值，全域化覆盖的逻辑依然是遵循用户的行为轨迹;建设大数据的采集和关联系统以及轻库存管理。

社交场景模式

“所有的新，都是相对于旧。而认知到旧，即意味已经开始新的探索。而探索，则一定会有失败和牺牲。也许，这就是‘山，就在那里’的乐趣。”