上海欧莱雅快闪店案例

    虽然夏末已至，但燥热依然是这个夏天的主旋律。想念白雪皑皑的冬天是许多人对汗流浃背的夏天最后的倔强。在营销圈向来什么奇迹都有可能发生。近日，魔都上海竟然下起了大雪，引得许多市民走上街头体验这场“8月飞雪”的浪漫！

    其实，这是欧莱雅旗下护肤品牌勃朗圣泉为配合品牌上市以及天猫旗舰店开业，联合天猫Club“搬”来了法国勃朗峰的真实雪景。8月22日—25日，在上海K11购物艺术中心搭建了一间“会下雪的雪屋”。

    助力勃朗圣泉抢占夏日营销先机，让法国超IN的勃朗峰雪屋沉浸式玩雪护肤新体验迅速扩散并引发消费者的持续关注。用独具一格的脑洞与硬核产品力完成了一次与消费者的深度对话与沟通，为品牌带去了更多的声量与话题。

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    打造法国最IN雪屋网红新据点

    独特沉浸式体验触发品牌传播力

    当下，快闪店已经成为了品牌营销的新宠，各大品牌可谓脑洞齐开，「玩」得不亦乐乎。这一次，面对上海骄阳似火的八月，勃朗圣泉又刷新了脑洞新高度，在上海K11购物艺术中心搭设快闪装置，以艺术装置的方式，呈现了一片奇幻夏日雪景，让勃朗圣泉SGMB快闪店成为上海网红打卡胜地。

    这间“会下雪的雪屋”共分为三个部分。夏日“初识雪境”的惊奇感不言而喻，枯树枝头的白雪，犹如童话般的冰雪世界让身处夏日的人们为之惊叹。“雪屋打卡”所营造的实景雪景深度体验让人欲罢不能，雪景照更满足了许多人“晒”的本质，记录最美的雪景时刻。

    “体验探秘”不但还原了法国勃朗峰山顶的美景，更带着6500年泉水修护力，一起守护你的脆弱瞬间，呵护你的敏感时刻。

    诚然，一个成功的事件营销，大多来自一个有洞察的创意。“夏日雪景”的奇幻本身就有一种脑洞大开的另类感，在勃朗峰雪屋八月看飞雪的神奇与奇幻玩雪体验使得本次事件营销具有了传播上的爆点。

    体验不仅能直击人心，也是唯一奏效的营销“捷径”。奇幻的勃朗峰雪屋场景吸引了众多轻消费者参与、体验、驻足合影，让消费者深度感受“大雪”与“夏日”概念Remix后的新奇体验，成功突破了单向传递的沟通模式，让品牌与消费者之间的沟通变成一场双向的抵达，从而对勃朗圣泉品牌形成心理认同。

    为了能将线下雪屋体验覆盖到更多不同的年轻消费人群，擅于跟年轻人一起潮玩的勃朗圣泉还联手享道出行发起＃打车至K11，立减16元＃活动，以品牌跨界联动触发更广泛的消费者圈层。

    据了解，这一方面激发了大量用户的参与，并有效形成了UGC模式——年轻消费者们纷纷通过线下拍照活动，并借由线上雪山之旅H5产出优质的分享与传播内容，助推话题在社交平台病毒式传播，持续发酵。另一方面也使得线下快闪活动线上天猫促销深度串联，合二为一，从而形成强大的营销力和传播力。

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    夏日护肤治愈“凉方”

    种草产品于无形

    产品与营销的连接能够实现如虎添翼的效应。本次勃朗圣泉选择自带网红特质的夏日雪景作为传播突破点，这为品牌与消费者之间找到了内在的契合点。毕竟，“去看雪啊”大概是夏季人们最想听的一句话。

    但更深层次的点还在于勃朗圣泉与阿尔卑斯勃朗峰雪山之间的渊源。勃朗圣泉凝聚勃朗峰活泉水的修复力量和阿尔卑斯山的天然植被精华，是其硬核产品力的来源。

    因此在整个勃朗圣泉SGMB快闪店的体验过程中同样贯穿了勃朗圣泉的产品体验。无论是“初识雪境”中的入会打卡，消暑喷雾免费领，还是在“体验探秘”中解锁品牌故事，消费者通过打卡体验产品，体验全套愈肤流程，获得精美伴手礼。

    在与消费者增加互动空间的同时，更将产品特性进行了润物细无声的传达，将勃朗圣泉强大的“治愈”与“修复力”卖点在消费者的直观体验中展现得淋漓尽致。

    所以当勃朗圣泉遇上夏日雪屋，并不仅仅在于爆点满满的吸引眼球。更核心的还在于通过消费者线下沉浸式的体验碰撞，以具象化的场景呈现勃朗圣泉与勃朗雪山之间的内在联系，从而迅速制造消费者心中的超强记忆点，为品牌率先打上了一个烙印。

    不得不说，想要轻易打动新一代的年轻消费者并不是一件容易的事情。但无论如何，在自我意识的觉醒下，追逐“美”的本性却不会变的。

    正是基于借力天猫理想生活Club消费大数据，勃朗圣泉通过对年轻消费者的消费需求和情感需求精准把脉，发起线下生活方式巡回体验活动，以引领当下的消费趋势，持续打造品牌在一线城市的影响力。用“勃朗峰雪屋”这一最直观的体验方式实现品牌与消费者之间的无缝连接，刷新了消费者对品牌的新认知，使产品更加具象化，从而种草产品于无形之中。

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    引流天猫线上打造营销闭环

    以场景化驱动品效合一

    所有营销最终的目的都是为产品服务。全世界的品牌在市场上攻城掠地，为了确保自己一席之地，需要具备两项指标：一是品牌的销量，二是品牌的声量。销量带来利润和市场占有率，而声量为品牌带来极大的曝光和品牌价值的传播。达到二者统一的品效合一是所有品牌追求的目标。

    所以在这波雪屋沉浸式体验展中，勃朗圣泉并没有一味的追求品牌声量。而是以组合拳带动勃朗圣泉产品的体验与促销信息和线下雪屋体验相融合，并通过制定促销机制“预售期间，明星大白喷买1享5、小绷带买1享5”等，打通了营销——销售的转化链条，从而形成一套完整的从产品到销售的闭环。

    为了品牌端的同时，更为强化与消费者的互动，营造引发消费者共鸣的场景体验，从而达成品牌体验和产品认知，以交互式玩法引流消费者至天猫线上旗舰店。作为流量的最终承接端口，严谨的销售战略是勃朗圣泉这波上市营销的关键一环，借助预售满减、优惠叠加等多种方式，以提高进店顾客的留存率和转化率。

    通过将线下快闪与产品体验以及消费者群体进行深度整合。前承网红雪屋打卡话题，后接产品使用体验，形成完整的闭环，消费引导与裂变传播一气呵成，强化产品的核心竞争力。从而实现最大程度的商业转化，让消费者深度感受2019最值得入手的治愈系品牌。

    因此，勃朗圣泉这波夏日campaign，不是单纯的线下快闪体验，而是通过奇幻雪屋内容深入洞察消费者喜好以及自身产品优势，最后形成能够商业转化的有效价值，达到以场景化驱动传播向销售转化的品效合一。