农村社交新零售大势来袭，品牌如何“下乡”？

2019年，“下沉”成为一个炙手可热的关键词。

农村市场、电商下沉、县域经济......一时之间，各企业都想从中分一杯羹。

淘宝、京东、拼多多等电商企业，都在“下乡”上花费了不少心思，譬如去农村刷墙、在超市装个小电视轮播广告......

下沉市场已经硝烟弥漫，但这里却有着社交新零售企业的机遇。代理人群不能局限于上班族、宝妈，农村市场有着更广阔的发展空间。

“到三四线城市去!到农村去!”的口号响起了，“下乡之路”已经开启。

社交新零售企业的“金矿”——农村市场

不得不承认，一二线城市的流量正在被各大平台激烈争抢。

有人说，1个一二线城市的用户，起码有10个同类平台在争抢，竞争的激烈可想而知。

反观农村市场，潜力巨大，用户需求未被满足。

我国商务部新闻发言人高峰曾表示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿，同比增长30.4%，3个季度收寄快递超60亿件，农村电商正在迅速发展。

农村市场如此巨大的一块“肥肉”，我们怎么可以不要?

在农村消费群体之间，产品更多的是依靠好友、亲人间的口碑传播流传开来。譬如，一次好的购物体验就能成为邻里之间的谈资，最终扩散到很多人，裂变速度超出你的想象。

并且在农村，微信支付已经成为人们偏爱的支付方式，他们之间喜爱用微信沟通，而社交新零售的主战场就在微信上。

农村群体与社交新零售的目标人群相吻合，他们的社交、消费习惯都与我们紧密相连。那么，我们应该如何将他们转化为代理?

你了解农村消费者的喜好吗?

如今，农村已经发生了翻天覆地的变化，你了解他们的喜好吗?

喜爱的产品品类：美妆、瘦身、大健康

随着人们收入水平的提高，减肥瘦身、美白护肤、健康养生、母婴育儿产品在这里兴起。

高端大气的化妆品以迅雷不及掩耳之势占领了她们的化妆台;母婴用品也通过快递服务送到了年轻妈妈们的手中;各类大健康产品成为年纪稍长人群的每日必备品......

在拓展农村市场时，我们要以品质征服他们，让对方见证过效果后，再次购买时自发成为会员，享受买卖双重收益，让顾客变成自己人。

喜爱的购物形式：社区团购

在农村消费者的朋友圈中，会常看到这样一则消息：亲们，今天我们来团购xxx产品，价格绝对优惠，品质有保证，现在开始报名!

“社区团购”是当下农村市场中常见的运营形式，团队长一般为超市、服装店、快递站点、美妆店店主，他们会在自己的朋友圈中定时更新活动，吸引人们购买。

找到“KOL”寻求合作，能够让产品更快打开当地市场，让品牌快速扩散出去。

不过值得注意的是，农村消费群体格外重视性价比，这也是拼多多在这里兴起的原因。

他们更注重实用性与价格，在购买前会反复思考，这件产品到底值不值得买?

一般的农村消费者不太会冲动消费，价格是他们首要考虑的问题，对于下乡的品牌来说，亲民的价格是必要条件。

接地气的获客方式，更受农村市场欢迎

大城市的线下推广方式，一般为电梯广告、公交车站广告等，但在农村市场要学会因地制宜，采取接地气的获客方式。

就像招商银行，就曾租了一辆小汽车在县城内兜兜转转，车身上贴着“闪电贷”的广告和二维码，而汽车的外放喇叭一直在播闪电贷的广告，声音传遍半个街区。

这样的方式可以说十分直接便捷，县城、农村主干道走一圈，很多个体户、消费者就都覆盖到了。

在广袤的农村，刷墙也是非常重要的流量转化手段。京东、阿里的电商广告早已覆盖了很多区域。

比如好贷网的刷墙广告“找银行正规贷款就用好贷网”，后面还印着各种二维码，与消费者之间建立沟通。

以上主要是线下推广渠道，线上我们也可以利用抖音、快手等短时频平台带货。农村消费群体十分喜爱情景剧，我们可以在自己制作的短视频中营造出一种场景感、代入感，拉近与对方的距离，让其愿意接受你推销的产品。

随着经济的不断发展，社交新零售企业下乡势不可挡，这是一片蕴含着无限大机会的区域。