亚马逊Prime Day创意快闪店案例

如果你身在北京、上海或者广州，有没有发现最近的一个趋势，在人流集中地带，隔三差五会出现一个设计精致、别具创意的快闪店，而你，可能就会不由自主的驻足观看，甚至进门体验。最近在京城就遇到了这样一个快闪店，可谓是近期各色快闪店中最有创意、体验最好的一家。

入口的彩虹装置让人一目了然就是亚马逊的作品，Prime Day的字样则告诉大家这个快闪店是为其Prime会员日打造的。Prime会员堪称“亚马逊历史上最成功的项目”，去年亚马逊把Prime服务带入中国，还顺势在北京三里屯打造了首个线上联动线下的体验馆，希望在首都潮流圈获得影响力，今年，如何让更多消费者进一步了解Prime?针对中国人本身对价格的敏感度，亚马逊今年决定把Prime会员日带到中国来。在特定时间内让中国的消费者感受Prime会员超高的性价比优势。Prime会员日在美国已经成功举办二年，无论是促销力度还是销售额都超过了“黑五”。

不同于双十一和618，Prime会员日所有的促销只有亚马逊Prime会员能够享受。而中国还因为时差优势能够享受全球最长的Prime会员日--7月10的17点和日本大促同步开始，到7月12日的15号和美国大促同步结束，其间将有数以千计的国际大品牌可供挑选，数以万计的Prime优惠可供享受。给会员创造一个专属的节日从而吸引更多的会员加入。这样的营销逻辑显然让亚马逊Prime会员更有含金量，也更具诱惑性。

特立独行的设计元素 超高的记忆度让品牌个性脱颖而出

在为Prime 会员提供线上专享优惠的同时，亚马逊也为所有Prime会员以及对亚马逊Prime感兴趣的消费者打造了一下线下体验中心--Prime欢乐小镇。与亚马逊线上统一的折纸元素的应用，让整个小镇的设计在与亚马逊传统的快递盒元素从风格上保持一致外，更让人似乎置身美式动画场景中，大大提高了整体活动的记忆度。

“Prime欢乐小镇”位于北京悠唐购物广场，展示了玩具、家居、红酒、时尚、阅读等多个品类的爆款产品，无论是潮范大咖、酷宝辣妈、家装大神、数码先锋、民间食神还是阅享书客，都可以在“亚马逊Prime欢乐小镇”里找到属于自己的兴趣。

值得一提的是，为了让普通消费者真切感受到Prime会员服务和Prime会员日的独特魅力，在“Prime欢乐小镇”内还设有亚马逊精心设置的“扫货达人”、“美拍达人”和“专为你省”等三个互动小游戏。参与者通过各式趣味互动，不仅能体会到Prime会员在46小时期间尊享的世界海量应季潮品，还可呼朋唤友一起足不出户坐享全球精品，最最重要的是你还能亲眼见证此次剁手在商品价格和物流递送上一共节省了几两银子。当然亚马逊的精明之处，可不局限于一次活动，因为人家的Prime会员服务可是跨境免邮全年无限次!一朝走上海淘路，从此剁手不能停!

线上-线下-线上 ‘平台+品牌+明星’营销加速电商转化率

除了现场既有的互动体验游戏外，为了让活动每天保持一定的新鲜感，并不断产生新的话题，亚马逊又联合各领域的顶级大牌，保持着每天一场“真人秀”的频率为小镇维持人气。

无论是玩具领域的顶尖大牌乐高、变形金刚，还是德国品质厨具的代表WMF福腾宝、以及来自澳洲的顶级葡萄酒品牌奔富，迥异的细分品类让小镇每天都能带来全新的体验。

完成从线上到线下的落地体验，同样，也需要从线下到线上的二次传播。作为一种全新的营销手段，直播已经越来越多的用在品牌活动中，相对于传统的营销手段，直播显然更直观，与粉丝的心理距离更近。借助明星的力量，亚马逊能走进更多粉丝的心理，也为品牌带来更好的人设属性。

7月5日到7月12日， 15个明星大咖，超过10场视频直播，单场平均500W+流量。亚马逊瞄准了各大品牌在不同消费人群中的号召力，联手乐高、WMF、孩之宝、奔富等各界大牌产出了“乐高携手综艺新贵大王陪你一起做乐高建筑师”、“WMF携新西兰主厨教你烹饪美味西餐”、“奔富邀明星讲师带你身临其境领略澳洲佳酿”等品牌故事。

富邑葡萄酒集团品牌大使、中国第一葡萄酒世家的第三代传人郭阳为“八爷”郑嘉颖现场分享葡萄酒品鉴的专业知识，但现场却全无死板的书本气息，反而变成两位大咖的“脱口秀”。从餐厅点酒的装X指南，到品酒的基本常识，两人一来一往，更加深刻的诠释了葡萄酒不是专业人士的特权，而是每一位追求生活品质的消费者都伸手可得的好物。

这场直播最终收获了超过900万的累积观看，线上直播+线下互动，无疑进一步强化了消费者的体验感受以及对直接购买行为的转化。据悉线上整体葡萄酒品类的销售相比平时都有数倍的增长，同时有不少消费者感受到Prime会员的福利后，选择注册成为亚马逊的Prime会员。从线下再到线上，这样的营销模式从销售拉动上来说显然是非常有效的。

整个亚马逊Prime会员日的明星直播清单中，你会看到所有这些流量大咖的名字:

更值得一提的是，亚马逊的Prime会员日不仅网罗了诸多明星达人，而且也聚集了诸多国际知名品牌。除了乐高、WMF、奔富、孩之宝，时下备受消费者青睐的热门大牌都被网罗其中:新秀丽、索尼、汉斯格雅……纷纷在前不久的亚马逊Prime会员日发布会上为亚马逊站台，并为亚马逊Prime会员日线上专供优惠和定制商品。

新秀丽专门为亚马逊启动了一个“赛海淘”的项目，独家定制了四款新产品，在Prime会员日首发。据新秀丽厂商代表透露，这次公司还会给予Prime会员独家福利。

索尼公司将调动全球资源保证亚马逊Prime会员日期间爆款商品供货充足。国际鞋靴品牌斯凯奇选了20个鞋款推荐给亚马逊Prime会员日，其中有2个鞋款是Prime会员专享。

坚实的品牌合作基础是营销创意走向成功的基础，这也是所有广告营销人真正想执行的创意，调动多少资源和人力，才能让大品牌因为你的策划随之而动，又得影响多少消费者的选择。

亚马逊去年有黑五盒子的惊艳创意，今年有“直播+明星+品牌”的Prime会员日营销新模式，那明年呢?

这是品牌的最好时代，这是消费者的最好时代，因为你不知道，前方还有怎样的营销玩法在等你。亚马逊再一次让人确信这一点。