企业如何玩转抖音小视频营销？

目前，短视频行业国内日均启动次数高达八次，远高于其他视频形态，用户行为层面呈现出相比综合视频和视频直播更高的用户黏性。

第一部分：抖音现状及内容分类

我们先来看看几个抖音案例吧：

1摩登兄弟：在一间不大的驴肉店里，一个长相清秀的小哥哥用略带沙哑的嗓音唱歌，他身后除了键盘手和吉他手之外还有把室内外围得水泄不通的大批歌迷。

摩登兄弟目前在抖音上有2600多万的活跃粉丝，这则视频更是拥有高达八百多万的点赞量，他们背后推手是网红经济公司娱加娱乐。公司从YY起家，我们知道抖音其实最初的时候靠的也是一些大平台像YY这样的KOL导入了很多粉丝，这个摩登兄弟呢，在YY上直播四年了，有一定的粉丝基础。大概从去年的是开始尝试从直播间走向户外，然后在登陆抖音之后迅速爆红。

他们走红的原因首先是有较高的辨识度，包括外貌和才艺，而走出户外和登陆抖音都是重要的原因，走出户外可以近距离跟粉丝接触，这种模式让人觉得很新颖也会让粉丝觉得很真实，可以提高粉丝黏性和活跃程度，而短视频的形式会给艺人的曝光带来新的增量。

2印象科技派御剑飞行（点赞138.3万，粉丝91.4万）这个配乐特别赞，很多80后都有仙剑情结，RPG游戏的鼻祖，配上高科技，简直和御剑飞行不能再搭了，很多人就是冲着音乐点的赞。

3萌娃扭一扭，一个简单的个人号，一个萌娃扭一扭的视频点赞量超过350万，播放量至少是50倍还不算同步到头条号上的播放量，因为一个视频火爆之后，粉丝激增，这个号也有了近50万的粉丝，如果他能够持续的提供高质量又垂直的原创内容，变现前景还是蛮好的。

4渔岛广告，这支短视频是职业网红做的，也是微博加V用户，环球旅行博主，这则短视频点赞量3.7万，也是机器推荐上热门的视频。渔岛景区每年的营销推广的费用在几百万，销售收入一个多亿，每年在以20%——30%的速度递增，为了增加曝光量，每年渔岛举行海洋节的时候会请15——20个网红过来直播，那现在用短视频的方式可以更好的节约成本。

像当年微信公众号的流量红利期时一样，抖音上有很多大佬在闷声发大财，而所有的短视频当中我们选择了抖音到底是因为什么呢？

抖音是什么？抖音就是一款音乐创意短视频社交软件。

抖音里面有两个重要元素：抖+音。抖有秀的意思，音就是BGM。

自影像技术诞生以来，全世界最受欢迎的就是MV，为了降低拍摄难度，出现了Dubsmash，就是对嘴表演，那么我们熟知的小咖秀、抖音、Musical.ly都是Dubsmash的中国学徒。娱乐分两种，一种是我为你们提供娱乐PGC，一种就是你们自己动手UGC，抖音就是PGC与UGC的完美结合。

区别于其他同类软件，抖音的技术让视频更具有创造性，而精准的用户画像和良好的用户体验使得越来越多的人“中了抖音的毒”。

抖音刚刚上线的时候有人说它抄袭北美的MUSICLLY,但是2017年11月抖音成功收购MUSICLLY，而在印尼上线的TIK TOK在刚刚解决了软件遭封禁的问题后重新占领市场。目前来看，抖音还是全球范围内最火爆的短视频社交平台。

到2018年6月的时候，抖音的日活用户突破1.5亿，月活用户超3亿。而在这之前，头条的流量超越了微博流量与微信对峙。

为了取得更好的用户体验，也为了更加符合国家政策，抖音吸取了一系列经验，仅3月份一个月就清理了27000多个视频，封禁了15000多个账号。4月份针对抖音浪费时间等言论上线反沉迷系统。最近又在版权问题上加大管控力度。（搬运视频、刷量、小黑屋）举例子，吃鸡号。

举例子：视频搬运

这种用PR也好AE也好做出来的视频用的是人家的段子用的是人家的原声，原来是没问题的，而且做成快闪形式吸粉特别快，不过，现在抖音正在整治，也就是说抖音对版权问题越来越重视，那么严重了会有什么问题呢？就是轻则警告、降权、砍粉丝、关小黑屋，重则直接封号。

我们都知道公众号也是这样的，这些都说明抖音越来越重视用户体验，因此对视频的质量也要求更高，现在就正是我们搭最后一班车的时候，晚了就凉凉了。开个玩笑，越早进入越有优势，晚了就更加困难了。

你们就像是淘金者，而我呢，告诉你们抖音那有金矿，而且不但把藏宝图给你，还送你工具，教你如何一路打怪通关。

第二部分、抖音内容玩法：

想要出爆款视频，内容这一块就非常重要。

首先是定位，也就是要拍摄什么内容。我们说拍摄的内容越垂直越好，就是越专一越好，太杂的号即使流量高了也不容易变现。

我总结的抖音四大流量补手，小奶狗，大长腿、真戏精、技术流。

有颜、有料、有演、有才，在泛娱乐领域，人们更喜欢利用碎片化的时间观看这种快餐式的文化，不费脑子，比较高级的浪费时间。

那么具体来讲，火爆的抖音内容一般要符合四大准则：

1符合抖音平台属性的优质内容——记录美好生活（多看精选内容）抖音和快手平台不同，感觉更时尚更文艺，符合年轻人追求的调性。举例：孔明灯。

2绿色、健康、积极、美好、正能量相关的内容（平台属性，国标、硬性的）举例：正能量。

3让人心情愉悦放松（颜值、搞笑、美景、美食、魔性海草舞等）举例：段子对口型。

4引起共鸣，感同身受（价值输出，代表群体观念，正能量）举例：正能量创作。

莫名其妙，羊群效应（触碰到某种嗨点，跟风看热闹）举例：火的莫名其妙

在最初做短视频的时候，都建议搬运，有几类视频特别容易爆，节奏要快，内容要热门，很多人最初在抖音上或其他短视频平台上都是靠搬运火的。不过现在正在清理伪原创，所以不建议做搬运。

目前大众最需要的内容应该是持续的、高质量的原创内容，而且后期对内容的要求越来越高。比如：内容是否全屏、是否清晰都会影响机器推荐的权重。

而在定位内容时除了考虑到个人IP的塑造之外，还要考虑未来的变现，因为内容越垂直越专一越会具有价值，越会具有较大的变现空间，这个后面我还会讲。举例：菲猫乐园。

那么，经过这个数据分析得出，目前抖音上面包括内容类型里趣味娱乐占25%，新鲜酷炫占12%，情感共鸣占12%，美好颜值占11%。还有一些技能展示、实用知识、社会热点等等。

目前来看，音乐、舞蹈、对嘴型、演段子是抖音泛娱乐领域的强势内容，而旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠等类别的内容，尤其是垂直领域的内容还存在着大片的蓝海，也是抖音平台希望涌现的更丰富的内容。举例：坤哥玩花卉，讲历史的王老师。

下面，我们分类来看看抖音各领域的内容案例：

1模仿类：

手势舞举例：手势舞学猫叫。

热门舞蹈举例：隔壁的泰山。

2搞笑类：

脱口秀举例：、脱口秀。

对嘴型举例：、很李想。

图片式搞笑段子举例：纯洁的男女关系。

3才艺类：

美食举例：掉进食洞。

唱歌举例：唱歌。

舞蹈举例：跳舞的Ａｍｙ。

4创作类：

原创歌手举例：陈秋含。

声优举例：北半球第一声优。

表演举例：声音表演。

剧本举例：太阳妹妹（陈翔六点半／全民寻找孙伟）。

5造型类、6 励志类、7 技术流、8 网红店、9 挑战自己、10 互动型、11 正能量、12 个人生活秀、13 反差系列 、14专业、15 广告。

第三部分：抖音后台流量和机器算法

我们都知道，抖音的巨大魅力不仅仅是向用户输出内容，最重要的一点就是用户的参与度，这样才能提高用户黏性，而我们拍摄的内容再优质也需要经过抖音后台的推荐才有机会呈现在更多人的面前。因此，了解抖音的机器算法是我们让我们的内容上热门的必修课。

抖音和头条同属字节跳动公司，他们的核心技术就是他们的机器算法。

头条技术它是咨讯类的推荐技术，它的本质实际上是解决用户、环境、咨讯的匹配程度。如果用形式化的方式去描述，它就是拟合一个用户对内容满意度的函数。

它解决的是三个维度的东西：推荐内容、用户特征和环境特征。内容维度是基于内容自己的特征考虑怎样提取不同内容类型的特征做好推荐。这点抖音也是类似的，它进行初始推荐的时候会有权重划分，如果新用户从没发过视频的话是没有权重的，那么在机器推荐的时候按道理来讲会推向更广泛的人群，所以原来的抖音新手第一则视频上热门的几率是非常高的，也就是第一个视频非常重要。

可是，现在情况不一样了。

头条系的核心竞争力就是他的算法，外界一直就在猜它的函数是什么，但是猜不出来，因为它的后台算法总是在变，就是为了不让你知道是什么函数。

正常用户上传一个视频会随机推送给100-300人的流量池，如果流量池的用户互动表现的很高，抖音会推送到下一级推荐池，那么这个数量不会还是300人，当推荐量超过一定门槛后，会呈几何倍数增长，那么你的视频离上热门就不远了。

但是，没有经过养号的抖音用户上传的第一个视频给的推荐量比100-300的初始推荐量还少。而且你会发现，当其他用户想要下载到本地的时候才发现视频显示正在审核中。

这是因为抖音现在要三审，除了机器审核之外还有人工审核，而在机器审核中还加入了不少随机参数，就怕这些营销党们猜出规律。

然后第二个维度就是用户特征，包括你的兴趣标签、年龄职业什么的也会标记一些你的隐性特征。

第三个维度就是环境特征，这是移动互联网时代推荐的特点，用户的随时移动，在不同的场景下信息偏好有所偏移。抖音上有地标打卡这样的东西，如果是热门地标的话也是会影响机器推荐效果的。

结合这三个方面，机器后台建立的数学模型就会给出一个预估。这基本上就是机器推荐冷启动的时候需要考虑的问题。

其实不管是什么数据，基本都是在记录两件事情，一个是内容本身，另外一个是观众对内容的反馈。以内容本身为基础，使观众产生的这些数据。都有自己代表的评估维度，也彼此互相产生影响。

视频本身的内容有4个指标：

1初始推荐量：推荐平台会通过平台指数，也就是以往我们的账号表现，结合标题描述的内容覆盖的人群，进行第一波推荐，这个时候的推荐还没有参考互动的一些指标，决定其基数的就是内容覆盖的人群。所以说初始推荐量，是最能评估内容的热门度的一个指标。

2—4 平均播放进度、跳出率、平均播放时长。

这3个指标主要说明两个问题：如果跳出率过高、平均播放进度过短。说明标题、头图与内容差距较大，观众进入后与预期不符合，就里离开了。这里比率偏低很大程度会被判定为标题党，极大的减少推荐量。平均播放进度、和平均播放时长。最直接的体现了视频内容（包括内容节奏的把握等等）的吸引力。这里可以和视频时长相结合，具体来看，一般用户都会在什么时间离开，具体分析内容里是否有打扰用户、让用户感觉冗长、拖沓的地方。

根据机器算法，抖音有些数据是可以参考的。

抖音后台推荐依据：

点赞量；

跳出率；

平均播放时长。

点赞量越高，跳出率越低，平均播放时长越长，视频进行二次推荐的几率就越大。

第四部分 爆款案例及关于抖音后台限流的说法：

案例：

有很多人私信问我，为什么我的抖音最近播放量这么低？连100都不到？更夸张的有的只有几个播放量。

到底什么是限流？又如何解决呢？

区别于其他平台，抖音属于推荐制，不推荐你的作品永远上不了热门，所以一旦限流，就是我们俗称的关小黑屋。

有几种情况：

1抖音后台识别账号搬运内容过多。

2抖音后台识别有其他平台制作视频的水印未去掉或者用其他平台进行制作的特效的。

3带有明显的产品标示或企业LOGO的，进行软、硬广告植入的。

4内容不符合平台要求的

对于限流的账号可以进行申诉，申诉通过的即可恢复流量。

对于隐性限流的账号，如果违规内容不严重，只要持续更新符合平台属性的内容即可恢复流量，从这一点看，抖音是允许犯错误的。

但对于严重违规进行永久封号的无法恢复。

第五部分 如何打造个人IP，企业IP方向

1、什么是IP=代表性的个人标签，区别于他人。

品牌 IP 迪士尼；

摩登兄弟；

范冰冰；

夏伯渝。

2、找出自己特点和擅长领域。

世界上没有两片完全相同的树叶。

IP六步走：

定位自己

定位行业

定位内容

定位心态

定位知识

定位风格

3、抖音账号的自我定位（李子柒为例）

想做什么

能做什么

怎么去做

做给谁看

该做什么

怎么去做

1、对企业账号而言：品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队都会影响企业的IP塑造。

2、无论做什么，流量就是王道。

因为个人号最终必须考虑如何变现，而企业号的主要目的是增加曝光量。

做企业号可以进行企业号认证，也可以先从个人号开始。

1企业号的优势和劣势

2企业树立IP可以另辟蹊径

3企业中的个人IP树立完成之后可以进行粉丝互导或者做账号矩阵。