随着国家政策的不断引导和鼓励,新能源汽车市场日趋繁荣。一汽-大众为迎合新的市场需求和机遇,新一轮的新能源车型销售及服务的战略布局,应势而生。一汽-大众网络发展部聚力于新能源展厅专属体验空间的打造,提升客户购车体验,助力销量达成。
经销商展厅作为面向于客户、服务于销售的重要环节,自然要应新的新能源产品、新的客户需求、新的品牌定位等,做出适当的改造调整。网络发展部基于对新能源产品特性的不断挖掘、对客户需求的反复推敲,同时考虑现有展厅的结构状态等等因素,最终才形成新能源展厅改造设计方案,整体设计在客户视觉效果上极具冲击感受,亦完全满足展厅销售功能,整体设计水平在行业内非常前卫。
图1模块化展厅改造效果图
网络渠道建设,是打开新能源市场的重中之重。在“广撒网”和“精致服务”之间,我们果断选择了后者。这是对客户负责,也是对经销商负责:集中优势资源,为一汽-大众新能源汽车市场开疆,保障客户消费体验。为此,网络发展部制定了完善的新能源网络规划、招募规则。早于2018年4月,历经报名、初选、调整、审批等层层把关,146家优质的一汽-大众大众品牌新能源预授权经销商就已经诞生了。2019年为了应对新的市场挑战,结合新的销量目标,第二轮新能源网络规划、招募已于春节后顺利完成,同时也迎来了58家新能源预授权经销商。这两次招募也让我们看到了经销商对于未来一汽-大众新能源市场的信心,招募范围内、外纷纷踊跃报名!
为保障展厅改造质量,在经销商正式改造前,网络发展部对于供货质量充分践行了“精益求精”,前后经历3次打样,反复敲定材质、尺寸标准、工艺标准等等,最终形成完善的改造标准进行推广实施。
图2新能源展厅改造制作概要
改造过程中,网络发展部坚持“主动式保姆”服务理念,主动电话沟通全覆盖、周度邮件跟踪进度、现场抽检改造质量,在经销商-供应商-区域事业部-网络发展部四端建立了多重沟机制,保证任何问题都能得到第一时间反馈和解决。截止目前,首批参与新能源展厅改造的经销商已顺利完成97%!经销商满意度100%!
图3已完成新能源改造的标准展厅
网络发展部在新能源网络渠道建设上,坚持一切走在前面,力争为未来大众品牌新能源车型的销售做足准备,也相信未来新能源产品必定大放异彩!