吃下万达百货，苏宁新零售欲图何为？

2019年2月12日，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。近3年多来，张近东和王健林的频繁牵手引发外界诸多关注，这已经是张近东和王健林第3次一起“上头条”了。

从2015年9月苏宁云商和万达商业首次开启合作，到2018年初苏宁易购买下万达商业约3.91%股份，再到此次一把拿下万达百货，一直力图求变的二者，屡屡在重要合作中选择对方。万达这一地产巨头和苏宁零售大鳄多次公开同框的背后，实则是两大巨擘在当下新一轮的零售变革中寻求转型的不断尝试。

在更早前，苏宁和万达签署了《连锁发展战略合作协议》，就电器3C、母婴用品等专业店领域在全国范围内的万达广场开展了广泛的合作。2018年1月29日，腾讯控股曾联合苏宁云商、融创中国和京东以340亿元入股万达商业。其中，苏宁方面出资95亿元，交易完成后持有万达商业约3.91%股份，万达商业也正式更名为万达商管。实际上，上述交易也成为此次万达将百货门店出售给苏宁的重要伏笔。

收购万达百货，苏宁欲补强业务拼图

此次收购后，苏宁将可以通过输出智慧零售CPU能力，突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。这被认为是苏宁借助万达在全国的200多座万达广场物业优势进行布点的一个举措，当然同时也是苏宁针对万达商业未来上市可能产生的巨额收益的一次投资。

此前，王健林在为苏宁战略发布站台时就曾表示，要在10年之内建设一千座万达广场。张近东也曾表示，2019年苏宁将围绕“两大两小多专”的全场景发展策略，将开店目标定为15000家。

苏宁收购万达百货，更多看中的应该是其地段价值以及重构后的创新溢价。

从苏宁方面目前公布的计划来看，苏宁并不会将万达百货改为苏宁广场，而是将从数字化和体验两方面改造其供应链，输出苏宁集团智慧零售的CPU能力，突破传统百货概念。苏宁与万达的合作将上升到生态战略，合作模式将上升为全产业资源休戚与共式的大整合。

零售因家电起步，新零售从百货快消开始

伺候万达百货的门店效应将服务苏宁近年重头戏的新零售业务，从百货到连锁再到电商的，苏宁的发展依托家电却又不依赖家电。实体商业与电商相结合，形成全场景体验的新零售，将成为实体商业互联网改造的主要路径。

过去十年，互联网对传统零售行业的巨大冲击让大众知道了流量为王的强势，借此契机苏宁得以迅速成长。流量为王的时代已经终结。在新的消费升级背景下，任何一笔交易都可能是下一笔交易的开始。而在电商线上流量增长与零售业自身发展都到一定瓶颈之时，行业的发展脚步却不能在此刻停下来。

我们不难发现，线上流量成本开始逐渐变高，巨头线下扩张第一考虑就是流量入口。万达商业地产和百货业态的高性价比是有目共睹的，苏宁此番收购，通过对万达百货门店的整体数字化改造，有望进一步提升服务体验，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

新零售的诞生，打破了渠道边界，重新定义商品市场，电商巨头纷纷掀起零售业态的革新。今年，我国零售业将持续处于“互联网技术赋能线下、线上线下一体化”的转型过程，所以对于万达百货的收购便成了苏宁2019全场景零售布局的第一步核心战略。随着新零售布局进入快车道，苏宁、万达这在新零售浪潮中转身的尝试。苏宁收购万达百货此举无疑是为了构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

为此，2月14日，苏宁正式宣布成立快消集团。据悉，苏宁快消将融合商品规划、供应链管理、双线运营、市场、服务等统一职能，进一步集约，同时，还将重点负责商品采购、招商运营、促销策划等基础商品经营，提升整体商品经营的专业度。今后，快消集团将统筹管理线上超市、苏宁小店、苏鲜生以及红孩子的商品运营管理，集中采购、招商和人力资源，加速快消品的供应链融合。快消集团的成立势必将更好推进精细化业态运营，也是苏宁大快消再加码2019快消市场的重要举措。零售的核心能力是商品供应链的整合能力，快消集团的成立正是为利用快消品双线经营的规模优势洽谈工厂政策提升，规划线上线下渠道差异化产品，同步规划双线联动的品牌市场活动，实现供应链的深度融合。

这些创新式智慧零售的尝试，充分证明了智慧零售的巨大发展潜力和空间。收购万达百货，更彰显出苏宁在智慧零售全面布局的野心勃勃。同时，也是苏宁赋能智慧零售战略的延续。