苏宁新零售的背后，一场你情我愿的买卖？

2019年2月12日，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。苏宁与万达百货联手的背后是迫切转型还是早有“计划”?

据公开资料显示，苏宁易购此次并购的万达百货37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。从2015年9月苏宁云商和万达商业首次开启合作，到2018年初苏宁买下万达商业约3.91%股份，再到此次一把拿下万达百货，一直力图求变的苏宁与万达，屡屡在重要合作中选择对方。

在巨头频频线下跑马圈地的新零售商潮里，苏宁和万达也绝对算得上一对“老铁”。中国最大不动产商和中国最大零售商的两大掌门人多次公开同框的背后，实则是两大巨头在当下新一轮的零售变革中寻求转型的不断尝试。

意兴阑珊的万达

万达百货最早成立于2007年，其前身为“万千百货”，属于万达商业地产发展初期为支持万达广场所衍生的业态。

万达百货主要依靠万达集团的“输血”进行急速扩张，万达集团曾多次进行信托融资用于万达百货的资金需求。

万达的主业专在地产，并非零售，电商的爆发使其长期无法盈利，2015年底关店数量达到万达百货大约一半的数量。可以说，经过多年的经营，万达对于万达百货的意兴阑珊早已是意料之中。

王健林曾表示，“什么企业都能放，万达商管不能丢。万达商业并不是传统企业，随着互联网线上与线下的融合，其也有科技含量，租金和万达商管就是万达的核心产业和核心现金流。”如今，继出售酒店、文旅，海外地产等资产后，万达又甩掉万达百货，一方面是万达为了减少负债，而另一方面也显示万达正在悄然转型。

聚焦线上线下的融合

苏宁宣称，将为万达百货注入全新的数字化变革，用自身强大的大数据、人工智能等技术手段，进一步提升服务体验。诚如苏宁易购董事长张近东说过的那样，“实体零售业的繁荣，绝不能再靠传统模式，需要运用互联网技术提升效率与体验，让用户感受到品质与快乐!”

事实上，线上与线下的全面融合已不只是国内企业关注的重点，国外企业在这条路上的努力更是不余遗力。2018年，全球知名的电商零售平台亚马逊已在美国境内布局了约20家书店，整合了大型天然食品连锁店Whole Foods Market。

而沃尔玛则与乐天Kobo合作，开设旗下首家电子书商店，直指亚马逊图书业务。双方围绕“线下流量”展开了一场涉及线下和线上的争夺战。

近几年，苏宁不断创新业态场景，打造全场景的零售生活方式体验，陆续推出了“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等业态，品类包括家电、3C、超市快消、母婴、家居等。截至2018年12月中旬，在智慧零售大开发战略的强力推进下，苏宁已累计新开店面近7000家。

苏宁持续扩张的步伐，这场收购显并不意外。对苏宁来说，此次收购万达百货，是其全场景零售能力全面输出的最新案例。

苏宁将通过输出智慧零售CPU能力，突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

新零售关键阶段，不进则退

时代在变，新零售之争愈演愈烈，你不变其实就在倒退。新零售的发展，带动更多企业在变革，融入新的渠道，新的方式，力求为新消费者一族提供更好的体验感，更在瞬息万变的时代中寻觅前行的轨迹。

线上与线下的融合成为众多企业出发的新起点，重视消费者体验，布局新渠道发展，线上线下全渠道必将成为大势所趋。

对于苏宁和万达来说，这次联手是双赢的局面。我们从中可以看到，任何一个企业都需要不断更新，懂得舍得，及时创新，才能永远保持竞争力。